Oisix ra daichi Inc. INTERIM

経営方針、経営環境及び対処すべき課題等 · MD&A

２【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】 文中の将来に関する事項は、当第２四半期連結会計期間の末日現在において判断したものであります。 (1）経営成績の状況 当第２四半期連結累計期間におけるわが国経済は、政府の景気対策などの効果もあり雇用環境の改善も進み、緩やかな景気回復基調で推移したものの、個人消費におきましては、消費税増税を控え消費マインドは先行きが不透明であり、お客様の選別の目が一段と厳しくなってきております。 近年のＥＣ業界においては、スマートフォンの一層の普及やＳＮＳ等を活用した販売経路の多様化が進む中で、市場における価格・サービス競争は激しさを増しており、配送員等の人手不足を背景とした物流コストの上昇や、大手流通における食品宅配サービス事業への参入など、取り巻く環境は依然として厳しい状況にあります。 一方で、共働き世帯の増加や健康志向の上昇など、ライフスタイル・価値観の変化に伴う消費者ニーズがますます多様化する中、近年、国内においてはミールキット市場が拡大しております。また、当社の主たる事業領域である安全性に配慮した食品業界においては、安心・安全に対する消費者の意識が引き続き高い状況にあります。 このような環境の中、当社は、2018年２月に会員制食品宅配事業において約30年の歴史を持つらでぃっしゅぼーや株式会社の全株式を株式会社ＮＴＴドコモより取得し、同社を子会社化、両社のシナジーを最大限に発揮するため、同年10月には合併による経営統合を行い、国内の食品ＥＣ市場において、既存サービスであるＯｉｓｉｘ及び大地を守る会に、同社のサービスであるらでぃっしゅぼーやを加えた３ブランドの独自性・競争優位性の確立に取り組んでまいりました。 これらの結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は32,552,394千円（前年同期比2.6％増）となりました。利益面では、営業利益は900,630千円（前年同期比19.3％減）、経常利益は743,456千円（前年同期比34.7％減）、親会社株主に帰属する四半期純利益は390,422千円（前年同期比56.3％減）となりました。 なお、前年同期(2019年３月期第２四半期）の業績には、らでぃっしゅぼーや株式会社の7か月間の損益を含んでおり、2018年３月の損益を除外した６か月間の業績と比較すると、売上高は8.1％の増加、営業利益は13.9％の減少、経常利益は30.3％の減少、親会社株主に帰属する四半期純利益は52.5％の減少となります。 ①宅配事業（Ｏｉｓｉｘ） インターネットを通じて主に食品・食材の直販を行う宅配事業（Ｏｉｓｉｘ）においては、アニメキャラクターを通じて夏休みの母親の家事に対する苦労を表現した交通広告がSNSで拡散されたことによるブランド認知拡大、および８月のテレビパブリシティの効果などにより、ミールキット「Kit Oisix」コースを中心に定期宅配サービス「おいしっくすくらぶ」会員数が大きく増加し、前連結会計年度末（2019年３月末）の205,976人から、当第２四半期連結会計期間末（2019年９月末）には230,556人となり、売上高の増加に寄与しております。一方で、成長の加速に向け上記のプロモーションに販売促進費を投下したことなどの影響により、セグメント利益は微減となりました。 これらの結果、当第２四半期連結累計期間の業績は以下のとおりとなりました。売上高 16,524,034千円（前年同期比20.0％増）セグメント利益 1,868,512千円（前年同期比 3.9％減） ②宅配事業（大地を守る会） カタログやインターネットを通じて主に食品・食材の直販を行う宅配事業（大地を守る会）においては、獲得した顧客が継続して買い続けられるようなサービス構築が不十分であるため、非効率的なチャネル経由の集客を抑制し、“ちゃんとした食生活”のコンセプトのもと、ユーザニーズに沿った商品・サービスの進化に注力しております。この結果、購入頻度・購買単価ともに上昇しておりますが、会員数は前連結会計年度末（2019年３月末）の40,210人から、当第２四半期連結会計期間末（2019年９月末）には37,587人へ減少しており、売上高、セグメント利益ともに減少しております。 これらの結果、当第２四半期連結累計期間の業績は以下のとおりとなりました。売上高 5,137,970千円（前年同期比5.6％減）セグメント利益 710,369千円（前年同期比9.6％減） ③宅配事業（らでぃっしゅぼーや） カタログやインターネットを通じて主に食品・食材の直販を行う宅配事業（らでぃっしゅぼーや）においては、単価の低い赤字受注の削減による利益構造良化、および獲得した顧客が継続して買い続けられるようなサービス構築に向け、新規会員獲得のための販売促進費を抑制し“料理が楽しくなる食料品店”のコンセプトのもと、新しいぱれっとラインナップのリリースや、週末に親子で楽しみながら料理できるkitの開発などサービスの進化に注力しております。この結果、購買単価は上昇しましたが、会員数は、前連結会計年度末（2019年３月末）の63,461人から、当第２四半期連結会計期間末（2019年９月末）には59,927人へ減少しており、売上高、セグメント利益ともに減少しております。 これらの結果、当第２四半期連結累計期間の業績は以下のとおりとなりました。 売上高 7,459,843千円（前年同期比24.8％減）セグメント利益 1,273,094千円（前年同期比27.9％減） なお、前年同期(2019年３月期第２四半期)の業績には、7か月間の損益（2018年３月１日から９月30日まで）を含んでおり、2018年３月の