道道全 10-Q

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道道全粮油股份有限公司2026年半年度报告全文 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （1）公司主要业务及产品 公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、茶油、大豆油、玉米油、葵花油、花生油及其调和油等植物油品种， 其中以包装菜籽油类产品为主。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌，拥有较好的市场认可度和 品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。 报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。 （2）公司的主要经营模式 公司经营采用代理加直营模式。代理制主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销 售。直营主要是公司设立营销公司和电商公司在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。代理制采用的销售原则为先 款后货，款到发货。 （3）主要业绩驱动因素 公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但原材料价格 波动，对公司当期利润仍会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。 报告期内，公司聚焦营销拓展与渠道深耕，包装油销量实现同比增长，道道全品牌的市场认可度稳步提升。根据 Chnbrand发布的2026年中国品牌力指数(C-BPI)品牌排行榜，道道全在食用油品类中排名第8位，持续稳居行业前列。 但受主要原料价格持续上涨影响，终端产品售价未能充分覆盖采购成本涨幅，销售毛利率不及上年同期，导致上半年业 绩同比下降。 （4）行业发展阶段 包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现。公司将充 分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。 （5）周期性特点 公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特点。 （6）公司所处行业地位 公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是菜籽包装食用植物油领先品牌企业，其市场占有率名列靠前。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露 要求 公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品品类不同可 分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜籽油为主，调和其他油 品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小包装油和中包装油，其中，小包装 油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售给食品加工企业或其他油脂企业。 此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料加工和油脂 化工。 品牌运营情况 目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“东方山”，具体情况如 下： 9 道道全粮油股份有限公司2026年半年度报告全文 小包装油 中包装油 公司推出高油酸菜籽油、茶油、藤椒油、花椒油、芝麻油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公司综合竞争 力，向高端制造与柔性制造迈进。 公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台多元化的整合传播思路。“道道全”品牌食 用油已拥有较好的市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域食用植物油消费的主要品牌之一。 主要销售模式 公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过各区域经销 商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货，款到发货。同时，公 司已加大直销力度，设立了营销公司和电商公司，负责公司产品在大型连锁KA卖场、线上平台的销售。 经销模式 适用 □不适用 （1）公司分产品毛利情况 收入（元） 成本（元） 毛利率 产品分类 2026年 2025年 2026年1-6月 2025年1-6月 变动率 2026年1-6月 2025年1-6月 变动率 变动率 1-6月 1-6月 包装油 2,009,859,090.80 1,751,269,460.19 14.77% 1,849,807,871.42 1,476,834,267.76 25.25% 7.96% 15.67% -7.71% 粕类 531,554,663.75 627,005,763.20 -15.22% 537,776,451.62 593,135,307.49 -9.33% -1.17% 5.40% -6.57% 散装油 295,554,603.29 381,609,448.18 -22.55% 309,060,493.70 380,893,183.48 -18.86% -4.57% 0.19% -4.76% 其他业务 27,785,172.25 32,554,931.56 -14.65% 13,001,869.17 16,329,345.66 -20.38% 53.21% 49.84% 3.37% 合计 2,864,753,530.09 2,792,439,603.13 2.59% 2,709,646,685.91 2,467,192,104.39 9.83% 5.41% 11.65% -6.24% 报告期内，包装油销量同比增长，带动营业收入增加；但受主要原料价格持续上涨，叠加产品售价调整滞后，销售毛 利率同比有所下降。 （2）公司包装油分销售模式毛利情况 包装油 收入（元） 成本（元） 毛利率 10 道道全粮油股份有限公司2026年半年度报告全文 2026年 2025年 2026年1-6月 2025年1-6月 变动率 2026年1-6月 2025年1-6月