LIFULL Co.,Ltd. INTERIM

経営方針、経営環境及び対処すべき課題等 · MD&A

２ 【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】文中における将来に関する事項は、当第３四半期連結累計期間（以下、当第３四半期）の末日現在において当社グループ(当社及び当社の関係会社)が判断したものです。 (1) 経営成績の分析当社グループは「常に革進することで、より多くの人々が心からの「安心」と「喜び」を得られる社会の仕組みを創る」を経営理念に掲げ、事業・サービスの提供を通じた社会課題解決に創業以来取組んでまいりました。国内では不動産業界の変革を掲げ、不動産・住宅情報の総合サービス『LIFULL HOME’S』を中心に、ユーザーと不動産事業者双方に寄り添うサービス提供を通じて、一人ひとりに最適な住環境を提案できるプラットフォームの構築を志向するだけでなく、不動産市場全体の活性化や拡大にも取組んでおります。また中長期的な成長戦略の柱の一つとして、世界中どこからでも多言語で使えるグローバルプラットフォームの構築を掲げており、国内のみならず世界中で一人ひとりにぴったりな情報を提供し、あらゆる人々の未来への一歩を支えるサービスづくりに取組んでいます。この戦略に基づき、「HOME'S関連事業におけるブランド力の強化、メディア力の強化、及び業務支援サービスの開発と拡販」、「海外事業における集客力の強化と営業力の強化、及び組織力の強化」、「不動産領域以外の新規領域事業の収益化と新規事業開発」に重点的に取組んでおります。その結果、当第３四半期における連結業績は、売上収益29,352,758千円（前年同四半期連結累計期間比＋12.8％）、営業利益3,332,492千円（同△8.3％）、税引前四半期利益3,098,813千円（同△12.8％）、親会社の所有者に帰属する四半期利益2,018,559千円（同△11.3％）となりました。当社グループは、海外子会社の影響度が高まったこと、海外同業他社との収益の比較及びキャッシュ創出力を図る指標としてEBITDA（償却前営業利益）を重要な経営指標としております。当第３四半期のEBITDAは4,256,767千円（同△4.1％）となりました。 また、当第３四半期におけるセグメント毎の売上収益及びセグメント利益（損失△）は、以下のとおりです。 （単位：千円）セグメントの名称売上収益セグメント利益（損失△）金額前年同期比（％）金額前年同期比（％）(1) HOME'S関連事業22,365,1293.3％2,779,798△15.4％(2) 海外5,600,49194.9％648,784145.6％(3) その他1,538,870△2.8％△218,351（注２） (注１) セグメント間取引については、相殺消去しておりません。(注２) 前年同期のセグメント損失は74,403千円であります。 ①HOME'S関連事業当セグメントは、不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」と不動産事業者向け業務支援サービス、及び関連事業で構成されています。当期は「一顧客あたりの平均売上（ARPA）の向上」と「顧客数の拡大と強固な顧客基盤の構築」に向け、ブランド認知度向上を目指した広告宣伝投下等の投資を継続したほか、新たな住まい探しを提案するコンテンツ制作、不動産事業者向け業務支援サービスの開発や拡販の強化に取り組んでおります。以上の結果、当事業の売上収益は22,365,129千円（前年同期比＋3.3％）、セグメント利益は2,779,798千円（同△15.4％）となりました。 (注) ARPAとは、「Average Revenue Per Agent」の略です。 ②海外事業当セグメントは、主にTrovit社及びMiutla社が運営する不動産・住宅、中古車、転職・求人情報のアグリゲーションサイトにより構成されています。Trovit社のグローバルにおける競争力を拡大させるべく、2019年１月８日に同業のMitula社を子会社化しており、同社の業績は、第２四半期以降当セグメントの業績に寄与しています。当期は両社の持つ技術やノウハウ、グローバルにおけるメディア力や人材等の経営資源を融合させ、更なる「集客力の強化」と「営業力の強化」に取り組んでおります。以上の結果、当事業の売上収益は5,600,491千円（同＋94.9％）、セグメント利益は648,784千円（同＋145.6％）となりました。 ③その他事業その他事業は、老人ホーム・介護施設の検索サイト「LIFULL 介護」、引越し見積り・予約サイト「LIFULL 引越し」、レンタル収納スペース情報検索サイト「LIFULL トランクルーム」、インテリアECサイト「LIFULL インテリア」等により構成されています。なお「LIFULL 保険相談」を含む株式会社LIFULL FinTechの運営してきた広告事業の一部は、2018年12月20日付で日本生命保険相互会社に譲渡いたしました。当事業の売上収益は1,538,870千円（同△2.8％）、セグメント損失は218,351千円（前年同期はセグメント損失74,403千円、143,947千円の悪化）となりました。 以下の項目等、より詳しい決算内容に関しては、当社IRサイトより、2019年８月７日発表の「2019年９月期 第３四半期決算説明資料」をご覧ください。参考URL：https://lifull.com/ir/ir-data/ ＜決算説明資料の主な項目＞・営業損益の推移 ・・・ 主な費用の増減要因と売上収益に占める比率の推移等・サービス別売上収益の推移 ・・・ セグメント単位より更に詳細な単位による売上収益の推移と増減要因・業績予想の進捗状況 ・・・ サービス別売上収益、主な費目毎の業績予想に対する進捗状況