Transcript Q2-FY25

“IFB Industries Limited Q2 FY25 Conference Call”

“IFB Industries Limited Q2 FY25 Conference Call”

November 07,2024

November 07, 2024

MMAANNAAGGEEMMEENNTT:: M M R R . . B B I IK K R R A AM M J J I IT T N N A A G G - - C C H HA A I IR R M M A A N N

MR.SOUMITRAGOSWAMI—CFO

MR. SOUMITRA GOSWAMI – CFO

MR.P.H.NARAYANAN—MD-ENGG.DIVISION

MR. P. H. NARAYANAN – MD- ENGG. DIVISION

MR. J.CHANDA—CFO-ENGG.DIVISION

MR. J. CHANDA – CFO-ENGG. DIVISION

MR. C.S. GOVINDARAJ-ED -MANUFACTURING

MR. C.S. GOVINDARAJ - ED -MANUFACTURING

(HOMEAPPLIANCE)

(HOME APPLIANCE)

MR. RANJANMATHUR-HEADOFSALES(HOME

MR. RANJAN MATHUR - HEAD OF SALES (HOME

APPLIANCE)

APPLIANCE)

MR. ASHISHSINGH-HEAD,PLANTACCOUNTS

MR. ASHISH SINGH - HEAD, PLANT ACCOUNTS

(HOMEAPPLIANCE)

(HOME APPLIANCE)

MR. KARTIKMUCHANDI-HEADOFMARKETING

MR. KARTIK MUCHANDI - HEAD OF MARKETING

ACCOUNTS(HOMEAPPLIANCE)

ACCOUNTS (HOME APPLIANCE)

MMO O D D E E R R A A T T O O R R :: M M S S . . N N A A T TA AS SH H A A J JA AI IN N — – N N I IR R M M A AL L B BA A N N G G E E Q Q U U I I T T I IE ES S

PRIVATELIMITED

PRIVATE LIMITED

PPaaggee1 1 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

MMoodderearattoorr:: LLaaddiieess aanndd ggeennttlleemmeenn,, ggoooodd ddaayy,, aanndd wweellccoommee ttoo IIFFBB IInndduussttrriieess QQ22 FFYY2255 CCoonnffeerreennccee CCaallll hhoosstteedd bbyy NNiirrmmaall BBaanngg EEqquuititiieess PPrriivvaattee LLiimmititeedd..

AAss aa rreemmiinnddeerr,, aallll ppaarrttiicciippaanntt lliinneess wwiillll bbee iinn tthhee lliisstteenn--oonnllyy mmooddee aanndd tthheerree wwiillll bbee aann ooppppoorrttuunniittyy ffoorr yyoouu ttoo aasskk qquueessttiioonnss aafftteerr tthhee pprreesseennttaattiioonn ccoonncclluuddeess.. SShhoouulldd yyoouu nneeeedd aassssiissttaannccee dduurriinngg tthhee ccoonnffeerreennccee ccaallll,, pplleeaassee ssiiggnnaall aann ooppeerraattoorr bbyy pprreessssiinngg ““**”” aanndd tthheenn ““00”” oonn yyoouurr ttoouucchhttoonnee pphhoonnee.. PPlleeaassee nnoottee tthhaatt tthhiiss ccoonnffeerreennccee iiss bbeeiinngg rreeccoorrddeedd..

II nnooww hhaanndd tthhee ccoonnffeerreennccee oovveerr ttoo MMs.s. NNaattaasshhaa JJaaiinn ffrroomm NNiirrmmaall BBaanngg EEqquuititiieess PPrriivvaattee LLiimmiitteedd..

TThhaannkk yyoouu aanndd oovveerr ttoo yyoouu,, mmaa'’aamm..

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: TThhaannkk yyoouu aanndd ggoooodd eevveenniinngg,, eevveerryyoonnee.. NNiirrmmaall BBaanngg IInnssttiittuuttiioonnaall EEqquuititiieess wweellccoommee aallll ooff yyoouu ttoo tthhee 22nndd QQuuaarrtteerr FFYY2255 RReessuullttss CCoonnffeerreennccee CCaallll ooff IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd..

II wwoouulldd lliikkee ttoo tthhaannkk tthhee MMaannaaggeemmeenntt ooff IIFFBB ffoorr ggiivviinngg uuss aann ooppppoorrttuunniittyy ttoo hhoosstt tthhiiss ccaallll..

MMaannaaggeemmeenntt iiss rreepprreesseenntteedd bbyy MMr.r. BBiikkrraammjijitt NNaagg —– CChhaaiirrmmaann,, MMr.r. PP.. HH.. NNaarraayyaannaann —– MMDD,,

EEnnggiinneeeerriinngg BBuussiinneessss;; MMr.r. SSoouummititrraa GGoosswwaammii —– CCFFOO;; aanndd MMrr.. JJaayyaannttaa CChhaannddaa —– CCFFOO

((EEnnggiinneeeerriinngg));; MMr.r. CC..SS.. GGoovviinnddaarraajj – EEDD MMaannufuafaccttuurriinngg ((HHoommee AAppppliliaanncceess)),, MMr.r. RRaannjjaann

MMoohhaann,, NNaattiioonnaall SSaalleess HHeeaadd ((HHoommee AApppplliiaanncceess)) aanndd MMr.r. KKaarrttiikk MMuucchhaannddii —– HHeeaadd --MMaarrkkeettiinngg

AAccccoouunnttss ((HHoommee AApppplliiaanncceess))

II wwoouulldd nnooww lliikkee ttoo hhaanndd oovveerr tthhee ccaallll ttoo tthhee MMaannaaggeemmeenntt ffoorr tthheeiirr ““OOppeenniinngg RReemmararkkss””,, ppoosstt wwhhiicchh wwee sshhaallll ooppeenn tthhee fflloooorr ffoorr QQ&&AA.. TThhaannkk yyoouu aanndd oovveerr ttoo yyoouu,, ssiirr..

SSoouummiittrraa GGoosswwaammii:: GGoooodd aafftteerrnnoooonn,, eevveerryybbooddyy..I I wweellccoommee yyoouu aallll ffoorr IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd IInnvveessttoorr CCaallll..I I aamm

SSoouummititrraa GGoosswwaammii— – tthhee CChhiieeff FFiinnaanncciiaall OOffffiicceerr ooff IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd..

II hhaavvee wwiitthh mmee MMrr.. BBiikkrraammjijitt NNaagg— – CChhaaiirrmmaann ooff IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd;; MMr.r. PP.. HH.. NNaarraayyaannaann

—– MMaannaaggiinngg DDiirreeccttoorr && CChhiieeff EExxeeccuuttiivvee OOffffiicceerr ooff oouurr EEnnggiinneeeerriinngg DDiivviissiioonn;; MMr.r. JJ.. CChhaannddaa —–

CCFFOO ooff oouurr EEnnggiinneeeerriinngg ddiivviissiioonn;; MMr.r. CC..SS.. GGoovviinnddaarraajj – EExxeeccuuttiivvee DDiirreeccttoorr ooff MMaannufuafaccttuurriinngg ooff oouurr AApppplliiaannccee ddiivviissiioonn;; MMr.r. RRaannjjaann MMoohhaann – HHeeaadd ooff SSaalleess ooff oouurr AApppplliiaannccee DDiivviissiioonn;; MMr.r.

AAsshhiisshh SSiinngghh —– HHeeaadd,, PPllaanntt AAccccoouunnttss ooff oouurr HHoommee AApppplliiaannccee ddiivviissiioonn;; aanndd MMr.r. KKaarrttiikk

MMuucchhaannddii— – HHeeaadd ooff MMaarrkkeettiinngg AAccccoouunnttss ooff oouurr HHoommee AApppplliiaannccee ddiivviissiioonn..

NNowowI I wwiillll iinnffoorrmm yyoouu aabboouutt tthhee ““QQuuaarrtteerr2 2 RReessuultlt””’:

RReevveennuuee ffoorr tthhee qquuaarrtteerr wwaass RRss.. 11118899..2244 ccrroorreess aaggaaiinnsstt llaasstt yyeeaarr''ss RRss.. 11007744..1122 ccrroorreess wwiitthha a ggrroowwtthh ooff1 11l%%.. PPBBDDIITT ffoor rtthhee ppeerriioodd wwaass RRss.. 7799..0022 ccrroorreess aanndd iittss ppeerrcceennttaaggee ttoo rreevveennuuee wwaass

66..66%% aass ccoommppaarreedd ttoo llaasstt yyeeaarr''ss RRss.. 7744..8833 ccrroorreess wwhhiicchh wwaass 77%% oonn rreevveennuuee.. PPBBDDIITT aammoouunntt ccaammee aaccrroossssa a ggrroowwtthh ooff 66%% yyeeaarr--oonn--yyeeaarr.. FFllaatt rreevveennuuee ggrroowwtthh iinn JJuullyy aanndd AAuugguusstt aaffffeecctteedd tthhee mmaarrggiinn ffoorr tthhee qquuaarrtteerr,, wwhhiicchh llaatteerr oonn iimmpprroovveedd iinn tthhee mmoonntthh ooff SSeepptteemmbbeerr.. FFiixxeedd eexxppeennddiittuurreess ffoorr tthhee qquuaarrtteerr wweerree wweellll wwiitthhiinn bbuuddggeett.. PPBBTT ffoorr tthhee ppeerriioodd wwaass RRss.. 4444..6644 ccrroorree aaggaaiinnsstt llaasstt yyeeaarr ffiigguurree ooff RRss.. 3388..2200 ccrroorree.. QQuuaarrtteerr2 2 PPAATT wwaass RRss.. 3333..3300 ccrroorree,, wwhhiicchh iiss 22..88%% oonn rreevveennuuee aaggaaiinnsstt llaasstt yyeeaarr 22..77%%..

PPaaggee2 2 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

NNooww,, tthhee ffiigguurreess ooff YYTTDD SSeepptteemmbbeerr ‘‘2244 ppeerriioodd aarree tthhee ffoolllloowwiinngg::

RReevveennuuee ffoorr tthhee YYTTDD ppeerriioodd wwaass RRss.. 22,,443333..6688 ccrroorree aaggaaiinnsstt llaasstt yyeeaarr RRss.. 22,,113366..9977 ccrroorree,, wwhhiicchh iiss tthhee ggrroowwtthh ooff 1144%%.. PPBBDDIITT ffoor rtthhaatt ppeerriioodd wwaass RRss.. 116655..5577 ccrroorree aanndd iittss ppeerrcceennttaaggee ttoo rreevveennuuee wwaass 66..8800%% aass ccoommppaarreedd ttoo llaasstt yyeeaarr''ss RRss.. 111155..5511 ccrroorree wwhhiicchh wwaass 55..44%% oonn rreevveennuuee.. PPBBDDIITT aammoouunntt ccaammee aaccrroossssa a ggrroowwtthh ooff 4433%% yyeeaarr--oonn--yyeeaarr.. FFiixxeedd eexxppeennddiittuurree ffoorr tthhee ppeerriioodd wweerree wweellll wwiitthhiinn bbuuddggeett.. PPBBTT ffoorr tthhee ppeerriioodd wwaass RRss.. 9977..0044 ccrroorree aaggaaiinnsstt llaasstt yyeeaarr RRss.. 4411..7755 ccrroorree,, wwhhiicchh iissa a ggrroowwtthh ooff 113322%% oovveerr llaasstt yyeeaarr.. PPAATT wwaass RRss.. 7722..1144 ccrroorree,, wwhhiicchh iissa a 33%% oonn rreevveennuuee,, aaggaaiinnsstt llaasstt yyeeaarr RRss.. 3311..3322 ccrroorree,, wwhhiicchh iiss 11..55%% oonn rreevveennuuee..

WWiitthh tthhiiss,,I I wwiillll rreeqquueesstt ttoo ssttaarrtt tthhee qquueessttiioonn aanndd aannsswweerr sseessssiioonn..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. WWee wwiillll nnooww bbeeggiinn tthhee qquueessttiioonn aanndd aannsswweerr sseessssiioonn.. TThhee ffiirrsstt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff VViirraajj MMeehhttaa ffrroomm EEnniiggmmaa IInnvveessttoorrss.. PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

VViirraajj MMeehhttaa:: SSiirr,, mmyy ffiirrsstt qquueessttiioonn iiss,, iiff yyoouu llooookk aatt llaasstt yyeeaarr''ss QQ22 PPrreesseennttaattiioonn tthhaatt yyoouu ggaavvee aanndd rreeiinnssttaatteedd iitt mmuultltiippllee ttiimmeess iinncclluuddiinngg wwhheenn wwee vviissiitteedd yyoouu iinn tthhee AAGGMM,, tthhe essaavviinnggss tthhaatt yyoouu ttaallkkeedd aabboouutt,, mmoosstt ooff tthhoossee ssaavviinnggss hhaavvee nnoott ppllaannnneedd oouutt tthhee wwaayy yyoouu ssaaiidd,, aanndd iitt hhaass bbeeeenn oovveerr tthhrreeee qquuaarrtteerrss nnooww.. CCaann yyoouu pplleeaassee eexxppllaaiinn wwhheerree aarree wwee mmiissssiinngg??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk wwhhaatt hhaass hhaappppeenneedd iiss iiff yyoouu sseeee oonn tthhee mmaateterriiaall ccoosstt ssiiddee,, tthhee rreeqquuiirreedd ssaavviinngg hhaass nnoott ccoommee aanndd wwee ssppookkee aabboouutt ttwwoo oodddd qquuaarrtteerrss bbaacckk tthhaatt wwee wweerree eennggaaggiinngg wwiitthh MMccKKininsseeyy,, eettcc..

AAndndI I tthhiinnkk iinn tthhee llaasstt ccaallll,, ssoommeeoonnee rraaiisseedd tthhee ppooiinntt tthhaatt wwee hhaavvee cclloosseedd iissssuueess wwiitthh tthheemm.. SSoo,, tthhee aannsswweerr iiss yyeess,, wwee hhaavvee.. BBuutt tthheenn tthhee BBooaarrdd llaasstt wweeeekk ssaaiidd tthhaatt wwee nneeeedda a ccoouunntteerr qquuoottee,, ssoo wwee ppuutt AAllvvaarreezz && MMaarrssaall iinnttoo iitt aallssoo.. AAllll ooff tthhiiss wwiillll bbee ddoonnee bbyy NNoovveemmbbeerr 2200t"h aanndd tthheenn tthhee ccoonnttrraacctt wwiillll bbee ggiivveenn oouutt.. SSoo,, wwee bbeelliieevvee oonn mmaateterriiaall ccoosstt,, llooggiissttiiccss,, eettcc..,, tthhee ttoottaall ssaavviinngg wwee sshhoouulldd ggeett iissa a lliittttllee oovveerr RRss.. 220000 CCrr.. aanndd ssoommee aammoouunntt hhaass ccoommee iinnttoo mmaateterriiaall ccoosstt,, bbuutt wwhhaat't'ss hhaappppeenneedd iiss dduurriinngg tthhee cchhaannggeeoovveerr ooff tthhee wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee iinnttrroodduuccttiioonn.. SSoo,, tthhee oolldd mmooddeell lliinneeuupp wweenntt oouutt,, tthhee nneeww mmooddeell lliinneeuupp ccaammee iinn.. AAndnd iinn tthhaatt,, tthheerree wweerree ssoommee ddeellaayyss iinn iinnttrroodduuccttiioonn eettcc..,, ssoo wwee''vvee nnoott ggoott tthhee ffuullll bbeenneeffiitt oouutt ooff iitt,, wwhhiicchh MMrr.. KKaarrttiikk MMuucchhaannddii wwiillll eexxppllaaiinn ttoo yyoouu bbeetttteerr.. BBuutt bbrrooaaddllyy,, tthhee wwoorrkk hhaass hhaappppeenneedd ssuubbssttaannttiiaallllyy.. WWee''vvee nnoott sseeeenn tthhee bbeenneeffiittss aass yyeett..I I tthhiinnkk ffrroomm QQ33,, iitt wwiillll ssttaarrtt ppiicckkiinngg uupp.. WWee ssaaww ssoommee bbeenneeffiitt ooff tthhiiss iinn OOccttoobbeerr,, bbuutt nnoott ffuullllyy.. OOccttoobbeerr rreessuullttss,, hhoowweevveerr,, wwhhiicchh wwee jjuusstt ffiinniisshheedd,, wwaass aaccttuuaallllyy vveerryy ggoooodd,, aanndd ttaarrggeettss wweerree aacchhiieevveedd.. BBuutt tthhee qquueessttiioonn tthhaatt wwee aarree aasskkiinngg oouurrsseellvveess iiss,, iiss tthhiiss ssuussttaaiinnaabbllee iinn

NNoovveemmbberer,, DDeecceemmbbeerr,, aanndd ggooiinngg ffoorrwwaarrdd,, eessppeecciiaallllyy iinn JJaannuuaarryy eettcc.. wwhheenn AACC sseeaassoonn ccoommeess iinn,, wwhhiicchh iiss lloowweerr mmaarrggiinn pprroodduucctt,, aanndd tthhee aannsswweerr iiss tthhaatt tthhee wwoorrkk wwee''vvee ddoonnee oonn aallll tthhiiss,,I I tthhiinnkk wwiillll lleeaadd uuss ttoo tthhee rreeqquuiirreedd mmaarrggiinnss.. TThhaatt''ss oouurr iinntteerrnnaall aasssseessssmmeenntt ssoo ffaarr..

VViirraajj MMeehhttaa:: BButut ssoorrrryy ttoo ccoorrrreecctt ssiirr,, bbuutt eevveenn YYooYY oouurr ggrroossss mmaarrggiinnss aarree ddoowwnn.. SSoo,, aanndd lliikkee,, iiffI I llooookk aatt tthhee eennggiinneeeerriinngg bbuussiinneessss,,I I mmeeaann,, oobbvviioouussllyy wwee ddoonn''tt ggeett ggrroossss mmaarrggiinn ffoorr eeaacchh ddiivviissiioonn.. BBuutt ggrroossss mmaarrggiinnss aatt aann oovveerraallll ccoommppaannyy lleevveell iiss ddoowwnn aanndd eennggiinneeeerriinngg EEBBIITTDDAA iiss uupp.. SSoo,, tthheenn tthhee oonnllyy ttaakkeeaawwaayyI I aass aann iinnvveessttoorr hhaavvee iiss tthhaatt YYooYY yyoouurr ggrroossss mmaarrggiinnss iinn yyoouurr aapppplliiaanncceess bbuussiinneessss aarree ssuubbssttaannttiiaallllyy ddoowwnn.. SSoo,, wwhhiicchhI I mmeeaann tthheenn iitt bbeeggss tthhee qquueessttiioonn tthhaatt iinn tthhee bbeesstt qquuaarrtteerr ooff tthhee yyeeaarr iiff oouurr mmaarrggiinnss aarree ddoowwnn YYooYY aafftteerr wwhhiicchh wwee hhaavvee ddoonnee ssoo mmuucchh wwoorrkk??I I jjuusstt ddoonn''tt uunnddeerrssttaanndd

PPaaggee3 3 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244 hhooww tthhee nnuummbbeerrss aarree ttaallllyyiinngg ttoo wwhhaatt yyoouu aarree ssaayyiinngg lliikkee tthhee ccoommmmeennttaarryy aanndd tthhee nnuummbbeerrss jjuusstt sseeeemm vveerryy ddiiffffeerreenntt ssiirr.. SSoorrrryy ttoo bbee hhoonneesstt aanndd bbrruuttaall aabboouutt tthhiiss..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: UUnnddeerrssttoooodd.. YYoouu sseeee wwhhaatt hhaappppeenneedd wwiitthh uuss iiss JJuullyy,, AAuugguusstt wwaass bbaadd.. BBuutt ffoorr uuss SSeepptteemmbbeerr wwaass ggoooodd aanndd OOccttoobbeerr hhaass bbeeeenn vveerryy ggoooodd bbeeccaauussee tthhoossee tthhiinnggss aarree kkiicckkeedd iinn.. BButut KKaartrtiikk,, ccaann yyoouu eexxppllaaiinn iitt bbeetttteerr ssoo tthhaatt hhee uunnddeerrssttaannddss??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: YYeess,, ssiirr.. SSoo,, iinn tthhee aapppplliiaannccee ddiivviissiioonn,, yyeeaarr--oonn--yyeeaarr,, HHI1 llaasstt yyeeaarr vveerrssuuss tthhiiss yyeeaarr,, tthheerree iissa a 22%% rreedduuccttiioonn iinn tthhee ggrroossss mmaarrggiinn.. BBuutt iinn aabbssoolluuttee tteerrmmss,, tthhee ggrroossss ccoonnttrriibbuuttiioonn hhaass eexxppaannddeedd.. TThhee mmaaiinn rreeaassoonn ffoorr tthhiiss iiss iinn wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee,, tthhee mmaarrkkeett wwaass ffllaatt aanndd oouurr rreevveennuueess aallssoo wwhhaatt yyoouu hhaavvee sseeeenn,, tthhee ggrroowwtthh iiss mmuutteedd.. WWee hhaavvee hhaarrddllyy 33%% ttoo 55%% ggrroowwtthh.. TThhee mmaajjoorr ggrroowwtthh iiss ddrriivveenn bbyy ccoooolliinngg ccaatteeggoorriieess,, wwhhiicchh iiss AACC aanndd rreeffrriiggeerraattoorrss.. IInn tthheessee ccaatteeggoorriieess,, tthhee mmaarrggiinnss aarree ppoossiittiivvee bbuutt lloowweerr tthhaann tthhee wwaasshheerr ccaatteeggoorryy.. SSiinnccee tthheerree iissa a cchhaannggee iinn pprroodduucctt mmiixx llaasstt yyeeaarr vveerrssuuss tthhiiss yyeeaarr,, ppeerrcceennttaaggee tteerrmmss yyoouu ccaann sseeee aa rreedduuccttiioonn.. BBuutt iinn aabbssoolluuttee tteerrmmss,, tthhee mmaarrggiinnss hhaavvee eexxppaannddeedd..

IInn wwaasshheerr,, tthhee mmaateterriiaall ccoosstt hhaass rreedduucceedd bbyy 110000 bbaassiiss ppooiinnttss,, wwhhiicchh iiss1 1%% wwiitthh rreessppeecctt ttoo llaasstt yyeeaarr.. TThhaatt ccaann bbee sseeeenn iinn tthhiiss qquuaarrtteerr.. AAnndd aappaarrtt ffrroomm tthhiiss,, wwee aarree rruunnnniinngga a mmaateterriiaall ccoosstt rreedduuccttiioonn pprrooggrraamm.. AAnndd oouurr iinntteerrnnaall ttaarrggeett iiss ttoo rreedduuccee tthhee mmaateterriiaall ccoosstt bbyy RRss.. 220000 ccrroorreess iinn tthhee nneexxtt 1122 mmoonnththss..

WWee hhaadd aann eennttiirree mmooddeell cchhaannggeeoovveerr iinn QQuuaarrtteerr 22.. TThhee eennttiirree oolldd mmooddeell lliinneeuupp hhaass bbeeeenn rreemmoovveedd aanndd tthhee nneeww mmooddeell hhaass bbeeeenn iinnttrroodduucceedd ffrroomm AAuugguustst.. SSoo,, dduurriinngg tthhiiss cchhaannggeeoovveerr wwee hhaavvee lloosstt ssuubbssttaannttiiaall ssaalleess.. IIffI I wweerree ttoo qquuaanntitiffyy,, wwee hhaavvee lloosstt RRss.. 7700 ccrroorreess ooff ssaalleess iinn QQuuaarrtteerr2 2 bbeeccaauussee ooff tthhiiss cchhaannggeeoovveerr aanndd rraammpp uupp ooff tthhee nneeww mmooddeell.. BBuutt iiff yyoouu sseeee SSeepptteemmbbeerr aanndd OOccttoobbeerr,, wwee aarree eexxppeerriieenncciinngga a ggrroowwtthh ooff 2200%%.. HHeennccee,, wwee ccaann ssaayy tthhaatt,, tthhee nneeww mmooddeellss hhaavvee bbeeeenn rreecceeiivveedd vveerryy wweellll iinn tthhee mmaarrkkeett..

OOuurr ggrroossss mmaarrggiinn iinn nneeww mmooddeellss aarree bbeetttteerr tthhaann tthhee eeaarrlliieerr bbeeccaauussee tthheerree aarree ttwwoo rreeaassoonnss ffoorr tthhiiss..

OOnene iiss oouurr mmiixx,, bbeetttteerr iinn tthhee nneeww mmooddeell,, oouurr nneeww mmooddeellss hhaavvee ttaakkeenn wweellll iinn tthhee mmaarrkkeett aanndd tthhee hhiigghh eenndd iiss sseelllliinngg mmuucchh bbeetttteerr tthhaann eeaarrlliieerr.. TThhaatt iiss wwhyhy oouurr oovveerraallll ggrroossss mmaarrggiinnss hhaavvee iimmpprroovveedd ssiinnccee SSeepptteemmbbeerr aanndd OOccttoobbeerr,, aanndd wwee sseeee tthhiiss ttrreenndd ttoo ccoonnttiinnuuee iinn tthhee3 3 qquuaarrtteerrss aass wweellll.. AAnndd oovveerr aanndd aabboovvee tthhiiss,, wwee aarree wwoorrkkiinngg oonna a ccoosstt rreedduuccttiioonn pprroojjeecctt wwhhiicchhI I jjuusstt eexxppllaaiinneedd wwhhiicchh wwee hhaavvee aann iinntteerrnnaall ttaarrggeett ttoo rreedduuccee tthhee mmaateterriiaall ccoosstt..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: AAnndd tthhee nneeww mmooddeellss hhaavvee bbeeeenn vveerryy wweellll rreecceeiivveedd.. IInn SSeepptteemmbbeerr,, wwee wweerree ssttoocckk oouutt.. WWee hhaadd aann iissssuuee wwiitthh ssuuppppllyy cchhaaiinn wwhhiicchh iiss mmuucchh lloowweerr tthhaann bbeeffoorree iissssuueess tthhaatt wwee hhaadd wwiitthh ssuuppppllyy cchhaaiinn bbuutt wwee wweerree ssttoocckk oouutt bbootthh iinn ttoopp llooaadd aanndd iinn ffrroonntt llooaadd.. TThhee ssaammee ssiittuuaattiioonn ccoonnttiinnuueedd iinn tthhee mmoonntthh ooff OOccttoobbeerr,, bbuutt tthhee ssttoocckk oouutt ssiittuuaattiioonn wwaass lliikkee lleessss,, bbuutt wwee wweerree ssttiillll lliikkee ssttoocckk oouutt,, ccaappaacciittyy wwaass ssoolldd.. NNoovveemmbbeerr hhaass ssttaarrtteedd ooffff ssttrroonnggllyy ffoorr uuss.. TThhee nneeww mmooddeell hhaass bbeeeenn vveerryy,, vveerryy wweellll rreecceeiivveedd,, bbuutt iinn tthhee iinnttrroodduuccttiioonn wwhheerree tthhee oolldd mmooddeellss wweerree ttaakkeenn oouutt aanndd nneeww mmooddeellss wweerree bbrroouugghhtt iinn,, tthheerree wwaass aann iissssuuee tthheerree bbeeccaauussee tthhee lloowweerr eenndd mmooddeellss ccaammee iinn ffiirrsstt aanndd tthheerree wwaass aann iissssuuee tthheerree oonn tthhee mmiixx aanndd oonn tthhee nneeww mmooddeell iinnttrroodduuccttiioonn,, tthhee ccoosstt ddoowwnn wwaass ddeellaayyeedd bbyy ttwwoo

PPaaggee4 4 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244 mmoonntthhss.. TThhee eeffffeecctt ooff tthhaatt hhaass ssttaarrtteedd ccoommiinngg oonnllyy iinn tthhee mmoonntthh ooff OOccttoobbeerr.. SSoo,, yyoouu wwiillll sseeee tthhee eeffffeecctt ooff tthhaatt iinn QQ33..

VViirraajj MMeehhttaa:: SSuurree,, ssiirr.. IIffI I ppuutt aallll ooff wwhhaatt yyoouu ssaaiidd iinn tteerrmmss ooff ggrroossss mmaarrggiinn iimmpprroovveemmeenntt aanndd ssuuppppllyy cchhaaiinn aanndd yyoouu aallwwaayyss kkeeeepp mmeennttiioonniinngg tthhaatt wwee hhaavvee ttoo ggeett ddoouubbllee ddiiggiitt mmaarrggiinn,, bbuutt aatt lleeaasstt bbyy QQ44,, ccaann wwee sseeee hhiigghh ssiinnggllee ddiiggiitt mmaarrggiinn?? CCaann wwee ggoo bbaacckk ttoo 88%%--99%% mmaarrggiinn?? OOrr tthhaatt aallssoo sseeeemmssa a ssttrreettcchh??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk iinn tthhee mmoonntthh ooff SSeepptteemmbbeerr,, wwee ddiidd ffaarr bbeetttteerr tthhaann bbeeffoorree..I I aamm jjuusstt aannsswweerriinngg sseeqquueenntitaiallllyy..

MMoonntthh ooff OOccttoobbeerr,,I I tthhiinnkk wwee wweerree cclloossee ttoo tthhee ttaarrggeett..

VViirraajj MMeehhttaa:: SSoo,, tthhee ttaarrggeett iiss ddoouubbllee ddiiggiitt??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: CCoorrrreecctt.. MMoonntthh ooff OOccttoobbeerr,, wwee wweerree cclloossee ttoo ttaarrggeett,, iiff nnoott oonn ttaarrggeett..I I aanmn nnoott ggooiinngg ttoo ssaayy mmoorree tthhaann tthhaatt nnooww..

VViirraajj MMeehhttaa:: SSuurree..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: AAnndd wwee bbeelliieevvee iinn tthhee mmoonntthh ooff NNoovveemmbberer,, ddeeppeennddiinngg oonn hhooww tthhee vvoolluummee ssppaann oouutt.. SSeeee,,

NNoovveemmbberer,, DDeecceemmbbeerr,, aass yyoouu kknnooww,, AACC vvoolluummee ppiicckkss uupp bbeeccaauussee tthhee ddeeaalleerr bbuuiilldd uupp ttaakkeess ppllaaccee.. NNoovveemmbbeerr nnoott lliikkee ssoo mmuucchh.. NNoovveemmbbeerr pprroodduuccttiioonn wwiillll ggoo uupp.. TThhee ddeeaalleerr ooffffttaakkee ssttaarrttss ffrroomm tthhee mmoonntthh ooff DDeecceemmbbeerr.. TThhee ddeeaalleerr ssttoocckk lliikkee bbuuiilldd uupp ssttaarrttss.. AAndnd tthhee nneeww wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee tthhiinngg iiss vveerryy ggoooodd.. SSoo,,I I tthhiinnkk wwee'l'lll bbee vveerryy cclloossee ttoo tthhaatt iinn QQ33.. WWee sshhoouulldd bbee ggoooodd iinn tthhaatt iinn QQ33 aanndd bbyy QQ44,, wwee aarree rraatthheerr ssuurree wwee sshhoouulldd hhiitt iitt.. SSo,o, iiff wwee ddoonn''tt hhiitt iitt,, bbeettwweeeenn 99%% ttoo

1100%%,, wwee sshhoouulldd bbee tthheerree..

VViirraajj MMeehhttaa:: SSiirr,, mmyy llaasstt rreeqquueesstt wwoouulldd bbee tthhaatt wwee hhaavveea a vveerryy llaarrggee ggaapp bbeettwweeeenn oouurr rreessuullttss aanndd oouurr ccoonnccaallll..

IItt lleeaavveessa a lloott ttoo bbee ddeessiirreedd ffoorra a ccoommppaannyy ooff oouurr ssttaattuurree bbeeccaauussee tthhaatt lleeaavveess rroooomm ffoorr iinnssiiddeerr ttrraaddiinngg..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I aaggrreeee wwiitthh yyoouu.. SSoouummitirtraa,, yyoouu wwiillll rreeccaallll wwhhaattI I hhaavvee ssaaiidd ttoo yyoouu oonn tthhiiss aanndd KKaarrttiikk oonn tthhiiss..

YYouou hhaavvee nnoott ddoonnee iitt aanndd wwee hhaavvee ttoo hheeaarr aallll tthhiiss..

VViirraajj MMeehhttaa:: CCaann yyoouu pplleeaassee mmaakkee ssuurree iitt hhaappppeennss nneexxtt ddaayy oorr tthhee ssaammee ddaayy pplleeaassee??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: NNeexxtt ddaayy mmaayy nnoott bbee ppoossssiibbllee,, bbeeccaauussee wwhhaatt iiss hhaappppeenniinngg,,I I mmeeaann ootthheerrss aarree ddooiinngg iitt tthhaattI I aamm aawwaarree ooff.. BBuutt tthhee tthhiinngg iiss aafftteerr tthhee bbooaarrdd ddeeccllaarreess tthhee rreessuullttss,, iitt ggooeess ttooa a ppeerrssoonn wwhhoo oorrggaanniizzeess tthhee rreeppoorrtt.. AAnndd tthhaatt ffiirrmm ttaakkeess aabboouutta a ddaayy aanndda a hhaallff,, ttwwoo ddaayyss.. TThhiiss ttiimmee iitt ttooookk lloonnggeerr.. BBuuttI I tthhiinnkk iinn2 2 ddaayyss iitt sshhoouulldd bbee ddoonnee..

VViirraajj MMeehhttaa:: SSiirr,, eevveenn ttwwoo ddaayyss wwiillll bbee ggrreeaatt??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeeaahh,, wwee wwiillll ttrryy aanndd ddoo iitt..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff MMaannoojj GGoorrii ffrroomm EEqquuiirruuss CCaappititaall..

PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

PPaaggee5 5 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

MMaannoojj GGoorrii:: SSiirr,, mmyy ffiirrsstt qquueessttiioonn wwoouulldd bbee,, ssoo iiff wwee ttaallkk aabboouutt ssuuppppllyy cchhaaiinn iissssuueess tthhaatt wwee hhaavvee ffaacceedd ffrroomm

JJuullyy oonnwwaarrddss,, ssooI I wwaass jjuusstt ccoonncceerrnneedd lliikkee iinn tthhee mmoonntthh ooff AAuugguustst,, oonn 66tthh ooff AAuugguusstt ttoo bbee mmoorree ssppeecciiffiicc,, wwhheenn wwee hhaadd oouurr ccoonnccaallll,, pprroobbaabbllyy1 I tthhiinnkk eevveenn tthhiiss sshhoouulldd hhaavvee bbeeeenn hhiigghhlliigghhtteedd bbeeccaauussee oobbvviioouussllyy wwee wweerree nnoott aawwaarree ooff tthhee tthhiinngg aanndd wwee wweerree eexxppeeccttiinngg tthhaatt QQ22 tthhee mmaarrggiinn iimmpprroovveemmeenntt pprroobbaabbllyy wwee aarree vveerryy mmuucchh oonn ttrraacckk aanndd iinn tthhee pprreesseennttaattiioonn,, iitt ddeeffiinniitteellyy ccaammee aass aa ssuurrpprriissee tthhaatt wwee hhaadd ssoommee ssuuppppllyy cchhaaiinn iissssuueess dduurriinngg QQ22 aanndd SSeepptteemmbbeerr oobbvviioouussllyy tthhiinnggss hhaavvee iimmpprroovveedd mmaateterriiaallllyy bbeeccaauussee iiff yyoouu llooookk aatt wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee bbeeiinngg oonnee ooff oouurr mmaajjoorr ccaatteeggoorryy aanndd tthhee mmoosstt pprrooffiittaabbllee ccaatteeggoorryy iiff wwee mmeessss uupp wwiitthh tthhee ssuuppppllyy cchhaaiinn oovveerr hheerree,, oouurr eennttiirree yyeeaarrllyy pprrooffiittaabbiilliittyy ggooeess ffoorra a ttoossss..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: II wwiillll eexxppllaaiinn wwhhaatt hhaappppeenneedd.. TThhee nneeww mmooddeellss bbeeiinngg iinnttrroodduucceedd ttooggeetthheerr,, aallll ooff tthheemm aatt tthhee ssaammee ttiimmee wwiitthh ddiiffffeerreenntt ccaappaaccititiieess,, aanndd tthhee oolldd mmooddeellss bbeeiinngg ttaappeerreedd oouutt.. IInn cchhaannggeeoovveerr wwee aaccttuuaallllyy ssoorrtt ooff eevveenn mmiissttooookk tthhee ppooooll ooff tthhee nneeww mmooddelesls.. FFrroomm tthhee mmaarrkkeett,, wwee ddiidd nnoott eexxppeecctt tthhee ddeemmaanndd ttoo bbee aass oovveerrwwhheellmmiinngg aass iitt hhaass bbeeeenn aanndd wwee wweerree ccaauugghhtt uunnaawwaarree.. TThhee ssaalleess tteeaamm wwaass ccaauugghhtt uunnaawwaarree.. AAnndd wwee lloosstt oouutt aassa a rreessuulltt ooff tthhiiss.. AAndnd tthheerreeffoorree iinn ssuuppppllyy cchhaaiinn,, ssoommee tthhiinnggss aarree iimmppoorrtteedd wwhhiicchh hhaassa a 9900 ddaayy ccyyccllee.. YYoouu sseeee,, ssoo tthheerree wwee ggoott ccaauugghhtt uupp.. AAnndd aallssoo ssoommee tthhiinnggss tthhaatt ccoommee iinn ffrroomm CChhiinnaa,, ccuussttoommss iiss ttaakkiinngg lloonnggeerr.. SSoo,, aallll tthheessee tthhiinnggss jjuusstt aaddddeedd uupp aanndd wwee ddiidd nnoott mmaannaaggee iitt wweellll eennoouugghh.. SSoo,, iinntteerrnnaallllyy wwee ttooookk ssttoocckk ooff tthhaatt bbuutt iitt''ss hhaappppeenneedd..

MMaannoojj GGoorrii:: RRiigghhtt ssiirr.. IInn tthhee mmoonntthh ooff OOccttoobbeerr,, pprroodduuccttiivvee sseeaassoonn ddiidd ccoommee iinn OOccttoobbeerr tthhiiss yyeeaarr.. WWee ssaaww ssoommee iimmppaacctt iinn OOccttoobbeerr bbuutt ssttiillll wwhhaatt wwee uunnddeerrssttaanndd ffrroomm oouurr cchhaannnneell iiss tthhaatt tthhee wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee mmaarrkkeett oorr ccaatteeggoorryy wwoouulldd hhaavvee ggrroowwnn bbyy rroouugghhllyy aarroouunndd 2200%%.. AArree wwee iinn lliinnee wwiitthh tthhaatt bbeeccaauussee oobbvviioouussllyy wwee wwoouulldd hhaavvee lloosstt ssaalleess dduurriinngg QQ22.. SSoo,, iiddeeaallllyy wwee sshhoouulldd hhaavvee ddoonnee..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk oouurr OOccttoobbeerr ssaalleess hhaavvee bbeeeenn vveerryy ggoooodd.. WWee ccoouulldd nnoott ssuuppppllyy aass1 I aamm ssaayyiinngg.. TThhee ssuuppppllyy lloossss wwaass sslliigghhttllyy lleessss iinn OOccttoobbeerr ccoommppaarreedd ttoo SSeepptteemmbbeerr,, bbuutt wwee wweerree ssttoocckk oouutt.. CCoommppaannyy ccaappaacciittyy wwaass ssoolldd.. SSoo,, wwee hhaadd tthhaatt iissssuuee.. BBuutt tthhee ggoooodd tthhiinngg iiss wwee tthhiinnkk tthheerree''ss ppoossssiibbllyy bbeeeenna a rreesseett iinn tthhee ddeemmaanndd ffoorr tthhee pprroodduuccttss tthhaatt hhaavvee bbeeeenn ddeessiiggnneedd aanndd iinnttrroodduucceedd iinn tthhee mmaarrkkeett.. AAnndd wwee ddoonn''tt eexxppeecctt eessppeecciiaallllyy ffoorr ttoopp llooaaddeerr eettcc.. tthhee ddeemmaanndd ttoo ffaallll mmuucchh,, wwhhiicchh mmeeaannss SSeepptteemmbbeerr,,

OOccttoobbeerr,, iiff wwee ttaakkee tthhee aavveerraaggee,,I I tthhiinnkk tthhaatt wwiillll bbee tthhee ddeemmaanndd,, wwhhiicchh iissa a ssuubbssttaannttiiaall iinnccrreeaassee ttoo bbeeffoorree.. AAnndd iitt''ss mmoorree tthhaann 2200%% iinnccrreeaassee..

MMaannoojj GGoorrii:: CCoorrrreecctt ssiirr.. SSeeccoonnddllyy,, iiff yyoouu llooookk aatt wwee hhaavvee bbeeeenn ttaallkkiinngg aabboouutt aacchhiieevviinngg bbeetttteerr eeffffiicciieennccyy ffrroomm tthhee eexxiissttiinngg rreettaaiill ttoouucchh ppooiinnttss.. AAnndd wwee hhaavvee bbeeeenn ttaallkkiinngg aabboouutt tthhiiss ffoorra a wwhhililee.. IInn ffaacctt ffoorr llaasstt

33--44 yyeeaarrss,, wwee hhaavvee bbeeeenn hheeaarriinngg.. SSoo,, wwhhaatt hhaass bbeeeenn tthhee pprrooggrreessss,, hhooww wwee llooookk aatt tthhee eexxttrraaccttiioonn??

IInn tthhee pprreesseennttaattiioonn,, wwee hhaavvee aallssoo ttaallkkeedd aabboouutt mmaarrkkeett sshhaarree ggaaiinnss iinn tthhee ccoommiinngg ttiimmeess.. SSoo,, pprroobbaabbllyy iitt''ss nnotot vviissiibbllee eevveenn oonn tthhaatt ffrroonntt??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk tthhee mmaarrkkeett sshhaarree ggaaiinnss hhaavvee hhaappppeenneedd iinn SSeepptteemmbbeerr--OOccttoobbeerr aanndd wwhhaatt hhaass hhaappppeenneedd iiss tthhee mmaarrkkeett sshhaarree aaccttuuaallllyy ccoommppaanniieess llooookk aatta a ddaattaa,, tthhee ddaattaa ccoommeess ffrroomm aann iinnddeeppeennddeenntt tthhiirrdd ppaarrttyy ffiirrmm ccaalllleedd GGFFKK aanndd GGFFKK iiss tthhee mmoosstt wwiiddeellyy uusseedd ddaattaa sseerrvviiccee ffoorr tthhee aapppplliiaannccee iinndduussttrryy..

NNooww GGFFKK aanndd NNiieellsseenn hhaavvee lliikkee mmeerrggeedd,, bbuutt GGFFKK iiss tthhee bbeesstt lliikkee ccoommppaannyy ffoorr tthhiiss.. GGFKFK ddaattaa iiss ddiirreeccttiioonnaallllyy ccoorrrreecctt.. IItt iiss ddiirreeccttiioonnaallllyy ccoorrrreecctt bbeeccaauussee iitt ttaakkeess ccaarree ooffa a ssiiggnniiffiiccaanntt ppoorrttiioonn ooff ddeeaalleerrss,, bbuutt iitt ddooeess nnoott ttaakkee ccaarree ooff tthhee bbrraanndd ssttoorreess eettcc.. IItt ddooeessnn''tt ttaakkee ccaarree ooff EE--ccoomm eettcc.. BBuutt

PPaaggee6 6 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244 ddiirreeccttiioonnaallllyy ccoorrrreecctt.. GGFFKK sshhoowwss tthheerree hhaass bbeeeenna a ssiiggnniiffiiccaanntt bbrraanndd ppuullll aanndd tthhee mmaarrkkeett sshhaarree hhaass bbeeeenn ggaaiinneedd bbyy IIFFBB iinn tthhee llaasstt ffeeww mmoonntthhss aass ffaarr aass tthhee wwaasshheerr ccaatteeggoorryy ggooeess aanndd wwee aarree ffeeeelliinngg tthhaatt bbeeccaauussee wwee aarree hhaavviinngg ccaappaacciittyy iissssuueess ffoorr tthhee ffiirrsstt ttiimmee.. WWee hhaavvee nnoott hhaadd tthhiiss.. WWhihlilsstt wwee aarree ssaayyiinngg tthhiiss,,I I tthhiinnkk wwee mmuusstt aallssoo ppooiinntt oouutt tthhaatt hhaadd oouurr ppllaannnniinngg bbeeeenn bbeetttteerr,, hhaadd wwee ffoorreesseeeenn tthhiiss,, wwee wwoouulldd hhaavvee bbuuiilltt uupp ssttoocckkss ssttaarrttiinngg JJuullyy ffoorr eexxaammpplele.. WWee ddiidd nnoott ddoo tthhaatt.. SSoo,, tthheerree wwaassa a ssmmaallll eerrrroorr iinn ppllaannnniinngg aass wweellll,, bbuutt hhoonneessttllyy,, wwee ddiidd nnoott sseeee tthhee mmaarrkkeett ppuullll ffoorr oouurr pprroodduuccttss ttoo bbee aass ggoooodd aass iitt hhaass bbeeeenn..

MMaannoojj GGoorrii:: CCoorrrreecctt ssiirr.. SSiirr,, sseeccoonnddllyy oonn tthhee aaiirr ccoonnddiittiioonneerrss,, eevveenn tthheerree wwee hhaavvee ttaakkeenn nnuummbbeerr ooff iinniittiiaattiivveess..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: OOnn tthhee wwhhaatt??

MMaannoojj GGoorrii:: OOnn tthhee aaiirr ccoonnddiittiioonneerrss.. SSoo,, iiff yyoouu llooookk aatt ffrroomm DDeecceemmbbeerr oonnwwaarrddss,, tthheerree wwiillll bbee iinnvveennttoorryy bbuuiilltt uupp oonn aaiirr ccoonnddiittiioonneerrss aass wweellll ffrroomm eessppeecciiaallllyy tthhee llaarrggeerr ffoorrmmaatt ppllaayyeerrss.. SSoo,, iinn tthhiiss sscceennaarriioo,, oouurr ccoosstt oobbvviioouussllyy wwoouulldd bbee lloowweerr aass ccoommppaarreedd ttoo yyeeaarr aaggoo aass tthhee ppeerrcceennttaaggee ooff ssaalleess.. SSoo,, oovveerraallll oonna a nneett--nneett bbaassiiss ffrroomm hheerree oonn,, wwee aarree jjuusstt mmoovviinngg nnoorrtthhwwaarrddss oonn tthhee mmaarrggiinn ssiiddee.. I1ss tthhaatt uunnddeerrssttaannddiinngg ccoorrrreecctt??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeess,, aannddI I tthhiinnkk KKaarrttiikk ccaann aannsswweerr tthhiiss iinna a mmoorree eellooqquueenntt mmaannnneerr.. BBuutt wwee aarree ccoonnffiiddeenntt ooff mmaarrggiinnss iinn tthhiiss.. KKaarrttiikk,, ccaann yyoouu aannsswweerr??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: YYeess,, ssiirr.. OOnn mmaarrggiinn tteerrmmss,, llaasstt yyeeaarr wwee hhaadda a nneeggaattiivvee EEBBIITTDDAA ooff RRss.. 3311 CCrr.. TThhiiss yyeeaarr wwee aarree aatt ppoossiittiivvee EEBBIITTDDAA YYTTDD..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: GGooiinngg lliikkee ffoorrwwaarrdd KKaarrttiikk,, wwhhaat't'ss hhaappppeenniinngg ffrroomm nnooww ttoo MMaarrcchh??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: NNooww ttoo MMaarrcchh,, wwee hhaavvee ffuurrtthheerr pprroojjeeccttss ffoorr rreedduuccttiioonn ooff mmaateterriiaall ccoosstt rreedduuccttiioonn aass wweellll aass oouurr ssaalleess vvoolluummee iiss ggooiinngg ttoo ggoo uupp iinn QQuuaarrtteerr3 3 aanndd QQuuaarrtteerr 44..

MMaannoojj GGoorrii:: AAnndd ssiirr,, llaassttllyy,, iiff wwee llooookk aatt ssoo ccuurrrreennttllyy,, wwhhaatt aarree tthhee ppllaannss ffoorr tthhee CCEEOO ppoossiittiioonn tthhaatt ccuurrrreennttllyy iiss vvaaccaanntt ffoorr HHoommee AApppplliiaanncceess?? AAnnyy pprrooggrreessss oovveerr tthheerree??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeess,, ssoo wwee hhaavvee iinntteerrvviieewweedda a nnuummbbeerr ooff ppeeooppllee.. AAnndd wwee hhaavvee ssttiillll nnoott zzeerrooeedd iinn oonn ssoommeeoonnee..

TThhee rreeaassoonn iiss tthhaatt,,I I aamm nnoott aabbllee ttoo ffiinndd ssoommeeoonnee wwhhoo hhaass ccoommpplleettee 336600--ddeeggrreeee kknnoowwlleeddggee oonn aallll aassppeeccttss,, iinncclluuddiinngg bbaallaannccee sshheeeett ccoonnttrrooll aanndd wwee aarree wwaannttiinngg tthhaatt.. IItt''ss nnoott oonnllyy ssoommeeoonnee wwhhoo wwiillll lleeaadd ffoorr ssaalleess aanndd mmaarrkkeettiinngg,, ffoorr eexxaammppllee,, bbuutt hhee sshhoouulldd hhaavvee ggoooodd ccoonnttrrooll oovveerr ffaaccttoorryy aanndd ootthheerr bbaallaannccee sshheeeett mmaatttteerrss.. SSoo,, wwee iinntteerrvviieewweedda a lloott ooff ppeeooppllee,, sshhoorrttlliisstteedd ssoommee aanndd tthhee pprroocceessss iiss oonn..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff PPrriitteesshh CChhhheeddaa ffrroomm LLuucckkyy

IInnvveessttmmeenntsts.. PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: SSoo,, ccaann yyoouu ggiivvee ssoommee ccoolloorr oonn tthhee ccaatteeggoorriieess,, iinndduussttrryy ccaatteeggoorryy ppeerrffoorrmmaannccee iinn tthhee ffeessttiivvaallss??

SSoo,, bbaassiiccaallllyy,, wwhhaatteevveerr ppoosstt sshhrraaddhh oorr hhaallff ooff SSeepptteemmbbeerr,, mmaajjoorr ooff OOccttoobbeerr,, ssoo iinn tthhaatt ppeerriioodd,,

PPaaggee7 7 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244 tthhee mmaaiinn ccaatteeggoorryy iiss wwaasshheerrss,, AACC,, wwaarreess,, wwhhaatt iinn yyoouurr ooppiinniioonn sshhoouulldd hhaavvee ddoonnee iinn tthhee mmaarrkkeett..

AAnndd ffoorr uuss,, wwhheerree wwiillll bbee tthheerree aannyy mmaarrkkeett sshhaarree cchhaannggeess??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: TThhee wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee wwee hhaavvee aannsswweerreedd bbootthh ttoopp llooaadd,, ffrroonntt llooaadd,, wwee hhaadd ccaappaacciittyy ssoolldd oouutt aanndd wwee ccoouullddnn''tt ssuuppppllyy ttoo tthhee mmaarrkkeett aass ppeerr tthhee ddeemmaanndd ooff tthhee mmaarrkkeett bbeeccaauussee wwee hhaadd ssuuppppllyy cchhaaiinn iissssuueess aanndd tthhee ppllaannnniinngg iinn JJuullyy wwaass nnoott ttoo tthhee eexxtteenntt tthhaatt iitt ccoouulldd hhaavvee bbeeeenn,, bbuutt wwee uunnddeerreessttiimmaatteedd tthhee ddeemmaanndd ffoorr tthhee pprroodduucctt llaauunncchheedd..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: SSoo,, mmaarrkkeett wwoouulldd hhaavvee ggrroowwnn aatt wwhhaatt rraattee iinn yyoouurr ooppiinniioonn?? IItt wwiillll bbee lliikkee 1155%%--2200%% mmoorree tthhaann tthhaatt??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: II aamm nnoott ssuurree hhooww mmuucchh mmaarrkkeett hhaass ggrroowwnn bbyy ppeerr ssee,, bbuutt wwee hhaavvee ggrroowwnn ssuubbssttaannttiiaallllyy..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: AAnnyy ddiiffffeerreenncceess wwiitthhiinn tthhee wwaasshheerr tthhaatt yyoouu wwoouulldd hhaavvee sseeeenn iinn tthhee ttoopp llooaadd aanndd tthhee ffrroonntt llooaadd??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: SSeeee,, ffoorr uuss,, tthhee ttoopp llooaadd hhaass ggrroowwnn,, tthhee ttoopp llooaadd ddeemmaannddss wwee sseeee wwiitthh tthhee nneeww mmooddeell wwee hhaavvee iiss aaccttuuaallllyy ttrreemmeennddoouuss aanndd wwee mmaayy hhaavvee ttoo ttaakkee uupp ccaappaaccititiieess.. AAss ffaarr aass tthhee ffrroonntt llooaadd ggooeess,,I I tthhiinnkk wwiitthh tthhee wwoorrkk wwee ssttaarrtteedd qquuiittee ssoommee ttiimmee bbaacckk oonn nnuummereiriccaall rreeaacchh aanndd eexxttrraaccttiioonn eettcc..,,I I tthhiinnkk iitt ssttaarrtteedd ppaayyiinngg ddiivviiddeennddss aannddI I tthhiinnkk wwee'l'lll bbee cclloossee ttoo ccaappaacciittyy sseelllliinngg,, wwhhiicchh iissa a ssuubbssttaannttiiaall ggrroowwtthh ffrroomm llaasstt yyeeaarr''ss aavveerraaggee.. AAnndd tthhee ggrroowwtthh iiss mmoorree tthhaann 2200%% ttoo aannsswweerr yyoouurr qquueessttiioonn..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: OOkkaayy,, iiss tthheerree aannyy lloossss ooff mmaarrkkeett sshhaarree??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: NNoo,,I I jjuusstt aannsswweerreedd ssoommeettiimmee bbaacckk,, ttwwoo mmiinnuutteess bbaacckk,, tthhaatt wwee hhaavvee ggaaiinneedd mmaarrkkeett sshhaarree aass ppeerr

GGFFKK ddaattaa..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: YYoouu ccoouulldd ggiivvee tthhee ssaammee ccoommmmeennttss ffoorr ootthheerr ccaatteeggoorriieess..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: OOtthheerr ccaatteeggoorriieess wwee ffeeeell wwiitthh tthhee wwoorrkk wwee aarree ddooiinngg oonn AACC eettcc.. WWee sshhoouulldd bbee aabbllee ttoo aacchhiieevvee oorr aatt lleeaasstt bbee cclloossee ttoo oouurr bbuuddggeetteedd ttaarrggeett.. AAndnd iinn rreeffrriiggeerraattoorr,, wwee hhaavvee oouurr iinntteerrnnaall ttaarrggeett ooff aarroouunnddI I tthhiinnkk oovveerr 4400,,000000a a mmoonntthh aanndd wwee aarree nnooww aatt aabboouutt 2288,,000000 ttoo 3300,,000000a a mmoonntthh bbuutt rreeffrriiggeerraattoorr iissa a EEBBIITTDDAA ppoossiittiivvee bbuussiinneessss..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: BBuutt hhooww aabboouutt tthhee ccaatteeggoorryy ssiirr?? WWoouulldd iitt hhaavvee ggrroowwnn jjuusstt lliikkee,, hhaass iitt ggrroowwnn iinn tthhee ffeessttiivveess,, tthhee rreeff aanndd mmiiccrroowwaavvee??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: II aamm nnoott ssuurree ooff tthhee ccaatteeggoorryy ggrroowwtthh iinn rreeff aanndd mmiiccrroowwaavvee,, bbuutt wwee hhaavvee ggrroowwnn,, bbuutt tthheenn iinn rreeff,, oouurr bbaassee iiss ssmmaallll.. SSoo,, tthhee ggrroowwtthh iiss nnoott ssoommeetthhiinngg tthhaatt wwee rreeaallllyy llooookk aatt.. YYouou sseeee,, bbeeccaauussee iiff wwee wweerree ddooiinngg lleett''ss ssaayy 2200,,000000 rreeff aanndd iitt wwoouulldd ggoo ttoo 2288,,000000,, tthhaatt iiss nnootta a ccoorrrreecctt rreepprreesseennttaattiioonn ooff tthhee ccaatteeggoorryy..

PPrriitteesshh CChhhheeddaa:: OOkkaayy,,I I wwiillll ssuumm uupp hheerree.. LLeett''ss ssaayy aassa a ffeessttiivvee,, wwasas iitta a rreeaallllyy ggoooodd ffeessttiivvee vveerrssuuss wwhhaatt llaasstt ccoouuppllee ooff yyeeaarrss tthhee ccaatteeggoorryy wwaass ggoooodd??

PPaaggee8 8 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: OOuurr ffeessttiivvee wwaass ggoooodd aanndd wwee ccoouulldd hhaavvee ddoonnee mmuucchh,, mmuucchh bbeetttteerr eessppeecciiaallllyy iinn tthhee rreeffrriiggeerraattoorr eettcc.. AAndnd wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee,, aassI I ssaaiidd,, aannddI I aamm rreeppeeaattiinngg,, wwee hhaadd iissssuueess ooff ccaappaacciittyy.. AAss ffaarr aass mmaarrggiinn ggooeess,, wwee wweerree ttoowwaarrddss oouurr ttaarrggeett..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff SShhrreeyyaannsshhI J ffrroomm SSwwaann IInnvveessttmmeenntsts..

PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

SShhrreeyyaannsshh IJ:: SSoo,, mmyy ffiirrsstt qquueessttiioonn iiss oonn tthhee AACC ffrroonntt.. AAC,C, oouurr bbaassee aallssoo iiss ccoommpparaarattiivveellyy llooww vveerrssuuss llaasstt yyeeaarr..

AAnnddI I tthhiinnkk tthhee PPPPTT yyoouu hhaavvee mmeennttiioonneedd,, wwee ccoouulldd hhaavvee ddoonnee bbeetttteerr ssaalleess iinn AACCss.. AAnnddI I llooookk aatt ootthheerr ppllaayyeerrss wwhhoo hhaavvee ddoonnee 2200%%--2200%% oodddd ggrroowwtthh rraatteess aatt tthheeiirr bbaassee.. SSoo,,I I aamm jjuusstt ttrryyiinngg ttoo uunnddeerrssttaanndd wwhhaatt wweenntt wwrroonngg ffoorr uuss iinn AACCss iinn tthhiiss qquuaarrtteerr ssiirr??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: WWee ssttiillll hhaavvee nnoott ggoott ddiissttrriibbuuttiioonn eenndd aallll rriigghhtt.. TThhee tteeaamm iiss ssttiillll nnoott rriigghhtt aass ffaarr aass AACC iiss ccoonncceerrnneedd.. WWee ffiixxeedd iitt ssuubbssttaannttiiaallllyy ffoorr tthhee wwaasshheerr.. BBuutt wwhhaatt wwee rreeaalliizzeedd wwaass tthhaatt iinn eevveerryy bbrraanncchh,, wwee nneeeedd ffuurrtthheerr ddeepptthh aass ffaarr aass AACC aanndd rreeff ggooeess,, wwhhiicchh mmeeaannss wwiitthhiinna a bbrraanncchh,, wwee nneeeedd mmoorree nnuummbbeerr ooff iinnddiivviidduuaallss ttoo ffooccuuss oonn tthheessee ccaatteeggoorriieess.. AAnndd tthhaatt tteeaamm iiss bbeeiinngg bbuuiilltt uupp..

SShhrreeyyaannsshh IJ:: SSoo,, mmyy sseeccoonndd qquueessttiioonn iiss wwee''vvee hhiirreedd MMr.r. GGoovvininddaraaraj.j. SSoo,, ccaann yyoouu jjuusstt hheellpp uuss uunnddeerrssttaanndd??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: NNoo,, MMr.r. GGoovviinnddaarraajj hhaass bbeeeenn iinn tthhee ssyysstteemm ffoorra a lloonngg ttiimmee.. HHee wwaass mmaannaaggiinngg tthhee iinndduussttrriiaall bbuussiinneessss aanndd hhiiss bbaacckkggrroouunndd iiss mmaannuufafaccttuurriinngg.. SSoo,, aallll mmaannuuffaaccttuurriinngg uunniittss ooff IIFFBB hhaavvee bbeeeenn ppuutt uunnddeerr hhiimm aanndd tthhee iinndduussttrriiaall bbuussiinneessss iiss iinn aannyywwaayy wwiitthh hhiimm.. HHee uusseedd ttoo hheeaadd LLGG ffaaccttoorriieess bbeeffoorree..

SShhrreeyyaannsshh IJ:: SSoo,, hhee''ss bbeeeenn wwiitthh uuss ssiinnccee 22001188..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: HHee wwaass wwiitthh uuss bbeeffoorree.. TThheenn hhee lleefftt ffoorra a ffeeww yyeeaarrss aanndd tthheenn hhee lliikkee ccaammee lliikkee bbaacckk wwhheenn wwee aallll bboouugghhtt tthhiiss ccoommppaannyy iinn BBaannggaalloorree,, wwhhiicchh iiss tthhee IInndduussttrriiaall LLaauunnddrryy ccoommppaannyy bbeeccaauussee hhee hhaadd wwaanntteedd ttoo rreellooccaattee ttoo BBaannggaalloorree ffrroomm GGooaa bbeeccaauussee ooff hhiiss mmootthheerr.. SSoo,, nnooww tthhee ssttrruuccttuurree iiss,, iinn MMr.r.

RRaayy'’ss aabbsseennccee,, yyeess,, wwee ddoonn''tt hhaavveea a CCEEOO,, bbuutt MMrr.. GGoovviinnddrraajj mmaannaaggeess mmaannuuffaaccttuurriinngg ffuullllyy aalloonngg wwiitthh iinndduussttrriiaall bbuussiinneessss.. RRaannjjaann MMoohhaann MMaatthhuurr,, wwhhoo''ss oonn tthhiiss ccaallll,, mmaannuufafaccttuurreess eenndd--ttoo--eenndd ssaalleess aanndd mmaarrkkeettiinngg aanndd ffiinnaannccee iiss mmaannaaggeedd sseeppaarraatteellyy,, wwhhiicchh iiss SSoouummititrraa mmaannaaggeess ffiinnaannccee..

SShhrreeyyaannsshh JJ:: SSoo,, wwhhaatt eexxaaccttllyy iiss tthhee rreessppoonnssiibbiilliittyy ffoorr MMr.r. GGoovviinnddrraajj iinn tthhee aapppplliiaannccee??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: MMaannufuafaccttuurriinngg aallll ffaaccttoorriieess ooff HHoommee AAppppliliaanncceess..

SShhrreeyyaannsshh JJ:: SSoo,, hhee''ss bbeeeenn ttaasskkeedd wwiitthh tthhee ggrroossss mmaarrggiinn iimmpprroovveemmeenntt tthhaatt wwee aarree llooookkiinngg aatt aabboouutt 220000 oodddd ccrroorreess..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: CCoorrrreecctt.. SSoo,, mmaateterriiaall ccoosstt rreedduuccttiioonn,, qquuaalliittyy iissssuueess,, wwaarrrraannttyy rreedduuccttiioonn,, eettcc.. TThhaatt iiss aallll lliikkee wwiitthh hhiimm aappaarrtt ffrroomm iinndduussttrriiaall bbuussiinneessss,, wwhhiicchh iiss aallssoo wwiitthh hhiimm..

PPaaggee9 9 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

SShhrreeyyaannsshh IJ:: SSiirr,, llooookkiinngg aatt yyoouurr pprreesseennttaattiioonn,, wwee ddoo aabboouutt 115500 oodddd ccrroorreess ooff sseerrvviicceess aanndd oouutt ooff tthhaatt,, 5500 ccrroorreess iiss ssoommee IIFFBB pprroodduuccttss tthhaatt wwee sseellll.. SSoo,,I I aamm jjuusstt ttrryyiinngg ttoo uunnddeerrssttaanndd wwhhaatt iiss tthhee bbaallaannccee,,

110000 ccrroorreess ooff sseerrvviiccee rreevveennuueess tthhaatt wwee ddoo,, ssiirr??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: TThheessee aarree oouutt ooff wwaarrrraannttyy ssppaarree ssaalleess aanndd AAMMCC.. TThheessee aarree aallssoo eesssseennttiiaallss wwhhiicchh aarree lliiqquuiidd ddeetteerrggeenntt aanndd ootthheerr aacccceessssoorriieess lliikkee ttrroolllleeyy ffoorr tthhee wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee eettcc.. AAMCMC iinnccoommee iiss tthheerree..

AAMMC C iinnccoommee iissa a bbiigg ppaarrtt.. IInn tthhee sseerrvviiccee rreevveennuuee,, AAMMC C iinnccoommee iiss tthheerree,, ssaallee ooff ssppaarree,, ssaallee ooff aacccceessssoorriieess aanndd ssaallee ooff eesssseennttiiaallss..

SShhrreeyyaannsshh JJ:: SSoo,, AAMCMC wwoouulldd bbee tthhee llaarrggeerr ppoorrttiioonn oouutt ooff tthhiiss 115500??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: IItt iiss aarroouunndd RRss.. 3355 ttoo RRss.. 3388 ccrroorreess..

SShhrreeyyaannsshh JJ:: AAndnd eesssseennttiiaallllyy tthhiiss RRss.. 5500 ccrroorreess??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: EEsssseennttiiaall iiss tthheerree,, aacccceessssoorryy iiss tthheerree aanndd aallssoo ssaallee ooff ssppaarree..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff NNaavviidd VViirraannii ffrroomm BBaassttiioonn RReesseeaarrcchh..

PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

NNaavviidd VViirraannii:: II wwaass jjuusstt aasskkiinngg tthhaatt1 I uunnddeerrssttaanndd tthhaatt tthheerree iissa a lloott ooff ggrroowwtthh iinn tthhee iinndduussttrryy wwhhiicchh ccoouulldd bbee ccaappttuurreedd bbuutt aatt tthhee ssaammee ttiimmee tthheerree aarree ssoommee iinntteerrnnaall aaffffaaiirrss tthhaatt wwee hhaavvee ttoo ggeett rriigghhtt ffiirrsstt,, rriigghhtt??

SSoo,, kkeeeeppiinngg bbootthh tthheessee tthhiinnggss iinn mmiinndd,, ccaann yyoouu sshhaarree ssoommee eexxaammpplleess ooff tthhee iinniittiiaattiivveess wwhhiicchh wwee hhaavvee ttaakkeenn ttoo aavvooiidd ssiittuuaattiioonnss lliikkee ssttoocckk--oouuttss oorr aavvooiidd ssiittuuaattiioonnss wwhheerree wwee ddoonn''tt hhaavvee tthhee rriigghhtt kkiinndd ooff ssaalleess rreepprreesseennttaattiivveess pprreesseenntt aatt tthhee ccoouunntteerrss?? IIff yyoouu ccaann ggiivveea a ccoouuppllee ooff eexxaammpplleess tthhaatt wwoouulldd ggiivveea a bbeetttteerr ccllaarriittyy oonn hhooww ssttrraatteeggiiccaallllyy tthhee ccoommppaannyy iiss mmoovviinngg iinn tteerrmmss ooff aaddddrreessssiinngg tthhiiss iissssuuee??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk oonn tthhee ssuuppppllyy cchhaaiinn mmaatttteerr,, wwee nneeeedd bbeetttteerr vviissiibbiilliittyy ffrroomm pprroojjeecctteedd ssaalleess ffoorr mmaarrkkeett ssoo tthhaatt wwee ccaann ppllaann ssuuppppllyy cchhaaiinn.. BBeeccaauussee iinn ssuuppppllyy cchhaaiinn,, yyoouu hhaavvee ttoo tteelllla a vveennddoorr ttoo pprroodduuccee ssoommeetthhiinngg aanndd ssoommeettiimmeess ppaarrttss aarree iimmppoorrtteedd wwhhiicchh iissa a 9900--ddaayy ccyyccllee ffoorr eexxaammpplele..I I tthhiinnkk tthhiiss tthhiinngg bbeettwweeeenn ffrroonntt eenndd aanndd bbaacckk eenndd iinntteeggrraattiioonn,,I I tthhiinnkk wwee nneeeedd bbeetttteerr vviissiibbiilliittyy,, wwhhiicchh iissa a ffaaccttoorr ooff hhooww wwee llooookk aatt tthhee mmaarrkkeett aanndd aallssoo ssoommee IlTT iinntteeggrraattiioonn tthhaatt wwee nneeeedd iinn ssuuppppllyy cchhaaiinn..

AAnndd wwee aarree wwoorrkkiinngg oonn tthhaatt.. OOnn tthhee ppooiinntt ooff wwhhaatt eellssee wwee nneeeedd ttoo ddoo oonn tthhee ggrroouunndd,, tthhiiss ppooiinntt wwee''vvee ddiissccuusssseedd mmaannyy,, mmaannyy ttiimmeess aanndd wwee''vvee nnoott ddoonneea a ggoooodd jjoobb oonn tthhiiss,, wwhhiicchh iiss ttoo hhaavvee eeaacchh aarreeaa mmaannnneedd wweellll bbyy aa ccoommppeetteenntt ppeerrssoonn wwhhoo iiss aabbllee ttoo mmaannaaggee tthhaatt aarreeaa.. NNooww,, hhaavvee wwee ccoommpplleetteedd tthhiiss??I I tthhiinnkk oonn tthhee sseenniioorr mmaannaaggeemmeenntt ssiiddee,, tthhiiss iiss ddoonnee.. AAllll tthhee rreeggiioonnss aarree mmaannnneedd..

AAllll tthhee bbrraanncchheess aarree nnooww mmaannnneedd.. OOnn tthhaatt ffrroonntt,, tthheerree iiss nnoo ggaapp.. TThhaatt ggaapp hhaass eexxiisstteedd bbeeffoorree,, bbuutt tthhaatt ggaapp iiss bbyy aanndd llaarrggee cclloosseedd.. AArree aallll tthhee ppeeooppllee uupp ttooa a cceerrttaaiinn ssttaannddaarrdd?? AAnnsswweerr iiss nnoo..

AAnnsswweerr iiss nnoo,, wwee ssttiillll hhaavvee ttoo wwoorrkk,, wwoorrkk oonn tthhaatt.. NNowow wwiitthh eevveerryy tteerrrriittoorryy mmaannnneedd ccoommppeteetenntltlyy,, aannsswweerr iiss nnoo.. IIss iitt bbeetttteerr tthhaann bbeeffoorree,, aannsswweerr iiss yyeess.. NNooww tthhiiss iissa a ccoonnssttaanntt tthhiinngg tthhaatt wwee hhaavvee ttoo wwoorrkk oonn aanndd tthhaatt wwoorrkk iiss ggooiinngg oonn,,I I ccaann oonnllyy ssaayy iiss ggooiinngg oonn wwiitthha a lloott mmoorree rriiggoorr aannddI I tthhiinnkk tthhee bbrraanncchheess aanndd tthhee rreeggiioonnss aarree vveerryy wweellll sseennssiittiizzeedd ttoo tthhiiss nnooww.. TThhiiss wwoorrkk wwaass ssttaarrtteedd bbyy MMr.r.

RRaayy.. HHee oonnllyy ssttaarrtteedd iitt.. IItt''ss ttaakkeenna a vveerryy lloonngg ttiimmee..I I aamm aawwaarree ooff tthhiiss.. AAndndI I hhaavvee bbeeeenn tthhee mmoosstt

PPaaggee 1100 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244 iimmppaattiieenntt oonn tthhiiss aass wweellll.. BBuutt tthhiiss wwoorrkk wwaass ssttaarrtteedd.. IItt''ss rreeaallllyy ttaakkeenn eennoorrmmoouuss ttiimmee.. BBuuttI I tthhiinnkk wwee aarree ccoommiinngg ttooa a ssiittuuaattiioonn wwhheerree tthhee bbrraanncchh aanndd ffaaccttoorryy hhaavvee uunnddeerrssttoooodd tthhaatt tthheerree iiss tthhaatt wwee aarree nnoott ggooiinngg ttoo rreelleenntt oonn tthhiiss.. AAndndI I tthhiinnkk iitt''ss wwoorrkkiinngg nnooww..I I tthhiinnkk wwee'l'lll sseeee tthhee uuppssiiddee ffaasstt aatt lleeaasstt hhooppeeffuullllyy ffrroomm mmyy ssiiddee..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff JJhhaallaakk RRaatthhii ffrroomm AAggililiittyy AAddvvisisoorrss..

PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

JJhhaallaakk RRaatthhii:: SSoo,, mmyy qquueessttiioonn iiss,, wwhhaatt iiss tthhee ttrraaccttiioonn tthhaatt wwee aarree sseeeeiinngg ffrroomm IIFFBB PPooiinntt?? IIss iitt ggiivviinngg rreevveennuuee vviissiibbiilliittyy??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: IIss iitt lliikkee ggiivviinngg uuss??

JJhhaallaakk RRaatthhii:: RReevveennuuee vviissiibbiilliittyy iinnccrreeaasseedd?? AAnnyy iinnccrreemmeennttaall rreevveennuueess??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: IIFFBB PPooiinntt iinn SSeepptteemmbbeerr,, OOccttoobbeerr hhaass ddoonnee mmuucchh,, mmuucchh bbeetttteerr.. WWee aarree ddooiinngg ssoommee mmaannaaggeemmeenntt rreeiinnffoorrcceemmeennttss tthheerree aanndd tthhaatt wwoorrkk iiss oonn,, bbuutt OOccttoobbeerr ssaalleess ffrroomm IIFFBB PPooiinntt wwaass aaccttuuaallllyy ggoooodd..

IItt wwasas ggoooodd aanndd hhooppeeffuullllyy tthhaatt wwiillll bbee ccaarrrriieedd ffoorrwwaarrdd aanndd IIFFBB PPooiinntt iiss ggooiinngg bbaacckk iinnttoo eexxppaannssiioonn mmooddee..

JJhhaallaakk RRaatthhii:: SSoo,, aass wwee aarree eexxppaannddiinngg tthhiiss ffrroomm 221155 ssttoorreess ttoo 446655 ssttoorreess..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: NNo,o, wwee hhaavvee 446655..

JJhhaallaakk RRaatthhii:: SSoo,, wwhhaat't'ss tthhee rreevveennuuee ggrroowwtthh tthhaatt yyoouu aarree eexxppeeccttiinngg ffrroomm tthhiiss ssttoorreess??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: II tthhiinnkkI I wwiillll nnoott ggiivveea a rreevveennuuee ttaarrggeett nnooww,, bbuutt II''dd lliikkee ttoo ssaayy wwee wwaanntt IIFFBB PPooiinntt ttoo bbee mmaaiinnttaaiinneedd aatt lleeaasstt 1155%% ooff oouurr ssaalleess.. WWee ddoonn''tt ggiivvee gguuiiddaannccee oonn ssaalleess,, bbuutt wwee wwoouulldd lliikkee iitt ttoo bbee aatt aabboouutt

1155%% ooff ssaalleess.. IItt hhaadd sslliippppeedd eeaarrlliieerr,, bbuutt nnooww iitt''ss ccoommiinngg bbaacckk uupp..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff VViiggnneesshh lIyyeerr ffrroomm SSeeqquueenntt

IInnvveessttmmeenntsts.. PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

VViiggnneesshh lIyyeerr:: SSoo,, bbaassiiccaallllyy,, iinntteerraaccttiinngg wwiitthha a ffeeww ootthheerr ppllaayyeerrss iinn tthhee iinndduussttrryy,, tthheerree iissa a ggeenneerraall uunnddeerrssttaannddiinngg tthhaatt QQuuaarrtteerr2 2 ooff llaasstt yyeeaarr iiss nnoott rreeaallllyya a ssttrraaiigghhttffoorrwwaarrdd ccoommppaarriissoonn bbeeccaauussee ooff tthhee ffeessttiivvee ddaayyss sshhiiffttiinngg ffrroomm QQuuaarrtteerr2 2 ttoo QQuuaarrtteerr3 3 iinn ffeeww ooccccaassiioonnss.. SSoo,, jjuusstt ttoo ggeett mmoorree uunnddeerrssttaannddiinngg oonn tthhee ssaalleess ppaarrtt,, ccaann yyoouu hheellpp uuss uunnddeerrssttaanndd hhooww tthhee ffeessttiivvee sseeaassoonn hhaass ssppaannnneedd oouutt tthhiiss yyeeaarr vveerrssuuss tthhee ffeessttiivvee sseeaassoonn tthhaatt wwaass tthheerree iinn llaasstt yyeeaarr ttoo ggeett aann iinnccrreeaassee iinn tthhee ssaalleess vvoolluummee aass ssuucchh??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: LLaasstt yyeeaarr,, ffeessttiivvee hhaappppeenneedd iinn NNoovveemmbebrer.. DDiiwwaallii wwaass iinn NNoovveemmbebrer..

VViiggnneesshh lIyyeerr:: BBuutt bbeeccaauussee ooff wwhhaattI I uunnddeerrssttaanndd,, tthheerree wwaass PPiittrraa PPaakksshhaa tthhaatt 1144 ddaayyss ccaammee iinn QQuuaarrtteerr 22.. SSoo,, tthheerree wwaass lleessss ssaalleess.. TThhaatt iiss wwhheenn ttoolldd aabboouutt tthhee iinndduussttrryy.. TThhaatt''ss wwhhyyI I aamm aasskkiinngg,, ddiidd iitt iimmppaacctt uuss iinn??

PPaaggee 1111 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk oouurr uunnddeerrssttaannddiinngg iiss ffrroomm SSeepptteemmbbeerr oonnwwaarrddss,, wwee''vvee sseeeenn aann uuppttiicckk bbeeccaauussee ooff tthhee pprroodduuccttss llaauunncchheedd..I I wwoouulldd lliikkee ttoo ssttiicckk ttoo tthhaatt ppooiinntt..I I tthhiinnkk tthhee pprroodduucctt llaauunncchheedd hhaass bbeeeenn vveerryy wweellll rreecceeiivveedd.. AAnndd tthhee wwoorrkk ddoonnee oonn tthhee ggrroouunndd oonn ppuuttttiinngg tthhee rriigghhtt pprroodduucctt iinn tthhee rriigghhtt ccoouunntteerr eettcc.. wwhhiicchh iiss tthhee mmooddeell mmiixx eettcc.. TThhaatt wwoorrkk hhaass bbeeeenn ddoonnee rreellaattiivveellyy bbeetttteerr.. WWee''vvee sseeeenn iimmppaacctt ooff tthhaatt iinn SSeepptteemmbbeerr aanndd OOccttoobbeerr,, aanndd wwee aarree ccoonnffiiddeenntt tthhaatt tthhiiss wwiillll ddoo bbeetttteerr NNoovveemmbberer,,

DDeecceemmbbeerr aallssoo.. AAss ffaarr aass tthhee ootthheerr pprroodduucctt ccaatteeggoorriieess ggoo,, oouurr sshhaarree iiss vveerryy,, vveerryy ssmmaallll iinn tteerrmmss ooff nnuummbbeerr,, aanndd wwee eexxppeecctt ttoo sseeee uuppttiicckk iinn tthhaatt aass wweellll.. SSoo,, aass ffaarr aass wwee aarree ccoonncceerrnneedd aassa a ccoommppaannyy,, wwee tthhiinnkk wwee'l'lll ddoo mmuucchh bbeetttteerr.. AAndnd ttoo aannsswweerr yyoouurr ssppeecciiffiicc qquueessttiioonn oonn tthhee sseeaassoonn,,I I tthhiinnkk wwee aarree bbeetttteerr ooffff ccoommppaarreedd ttoo llaasstt yyeeaarr.. BBuuttI I ddoonn''tt kknnooww hhooww wwee''vvee ddoonnee vviiss--àà--vviiss ootthheerrss bbeeccaauussee wwee''vvee nnoott sseeeenn,, wwee hhaavvee nnoott rreevviieewweedd tthhee rreessuullttss ooff ootthheerrss eevveenn tthhoouugghh BBlluuee SSttaarr hhaass ccoommee oouutt ttooddaayy..I I aamm aawwaarree ooff tthhaatt bbuutt wwee ddoonn''tt kknnooww tthhee ootthheerrss'' rreessuullttss..

VViiggnneesshh lIyyeerr:: GGotot iitt.. AAllssoo oonn tthhee rreeffrriiggeerraattoorr ppaarrtt ooff tthhee bbuussiinneessss,, ssoo wwee''vvee ddoonnee aarroouunndd 7700,,000000 uunniittss pprroodduuccttiioonn iinn tthhiiss qquuaarrtteerr aanndd wwee hhaavveea a ttaarrggeett ooff mmoonntthhllyy ssaalleess ooff 5500,,000000 uunniittss.. SSoo,, wwhhaatt iiss tthhee ssttrraatteeggyy bbeehhiinndd iitt nnooww?? WWhhaatt iiss tthhee ttiimmeelliinnee tthhaatt wwee sseeee ttrryyiinngg ttoo aacchhiieevvee tthhee ssaammee??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: OOuurr ttaarrggeett iiss FFeebbrruuaarryy,, MMaarrcchh wwee sshhoouulldd aacchhiieevvee iitt..

VViiggnneesshh lIyyeerr:: FFeebbrruuaarryy--MMaarrcchh 5500,,000000 uunniittss ppeerr mmoonntthh??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: WWee sshhoouulldd bbee cclloossee ttoo tthhaatt,, yyeess..

VViiggnneesshh lIyyeerr:: TThhaatt''ss oouurr iinntteerrnnaall ttaarrggeett iiss tthhaatt??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: BBuutt iiff yyoouu sseeee,, nnooww wwee aarree hhoovveerriinngg bbeettwweeeenn 2255,,000000 ttoo 2288,,000000,, 3300,,000000 aannddI I tthhiinnkk wwee wwiillll ggeett tthheerree.. TThhaatt iiss wwhhaatt mmyy SSaalleess HHeeaadd''ss pprreeddiiccttiioonn iiss oorr rraatthheerr aassssuurraannccee ttoo mmee..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff NNaattaasshhaa JJaaiinn ffrroomm NNiirrmmaall BBaanngg..

PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

NNaattaasshhaa lJaaiinn:: SSoo,, jjuusstt ffoollllooww uupp oonn tthhee llaasstt ppaarrttiicciippaanntt''ss qquueessttiioonn.. IInn tteerrmmss ooff rreeffrriiggeerraattiioonn,, aarree wwee oonn ttrraacckk ttoo aacchhiieevvee tthhee6 6 llaakkhh gguuiiddaannccee tthhaatt wwee ssaaiidd eeaarrlliieerr,, oorr sshhoouulldd wwee llaanndd ssoommeewwhheerree tthhaatt iiss aarroouunndd tthhee ccoormneerr??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: NNoo,, bbeeccaauussee tthhee ffiirrsstt ssiixx mmoonntthhss hhaass ppaasssseedd.. SSoo,, wwee aarree nnoott ggooiinngg ttoo bbee tthheerree,, bbuutt ggooiinngg ffoorrwwaarrdd,, wwee hhooppee tthhaatt bbyy FFeebbrruuaarryy,, wwee sshhoouulldd bbee aacchhiieevviinngg cclloossee ttoo wwhhaatt wwee nneeeedd ttoo bbee aacchhiieevvee.. AAnndd tthheenn ggooiinngg ffoorrwwaarrdd,, wwee wwiillll aacchhiieevvee tthhaatt.. BBuuttI I ddoonn''tt tthhiinnkk wwee wwiillll aacchhiieevvee gguuiiddaannccee ooff 5500,,000000 mmoonntthhllyy ffoorr tthhee yyeeaarr..

NNaattaasshhaa lJaaiinn:: GGoott iitt,, wwee sshhoouulldd bbee llaannddiinngg ssoommeewwhheerree aarroouunndd 44--44..55 llaakkhh uunniittss ffoorr FFYY2255??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: SSoommeewwhheerree lliikkee tthhaatt,,1 I tthhiinnkk..

NNaattaasshhaa lJaaiinn:: AAnndd wwee hhaavvee bbrrookkeenn eevveenn aatt EEBBIITTDDAA lleevveell,, rriigghhtt,, ffoorr rreeffrriiggeerraattiioonn??

PPaaggee 1122 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeess.. WWee hhaavvee bbrrookkeenn eevveenn aatt EEBBIITTDDAA lleevveell..

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: AAnndd ssiirr oonn AAC,C,I I mmayay hhaavvee mmiisssseedd oouutt.. SSoo,, hhaavvee yyoouu ccaalllleedd oouutt tthhee vvoolluummee nnuummbbeerr ssoolldd iinn 22nndd

QQuuaarrtteerr??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: VVoolluummee iinn 22nndd QQuuaarrtteerr hhaass nnoott bbeeeenn ggoooodd ffoorr uuss.. FFoorr AACC yyoouu aarree ttaallkkiinngg aabboouutt,, rriigghhtt?? AArree yyoouu ttaallkkiinngg aaiirr ccoonnddiittiioonnss??

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: OOnnllyy AACC ssaalleessI I wwaanntteedd ttoo kknnooww tthhee vvoolluummee ggrroowwtthh ffoorr 22nndd QQuuaratrteerr..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: WWhahta't'ss tthhee eexxaacctt vvoolluummee ggrroowwtthh,, KKaarrttiikk?? NNoo,, iinn tteerrmmss ooff ggrroowwtthh,, hhooww mmuucchh aarree wwee,, KKaarrttiikk??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: GGrroowwtthh ooff IIFFBB BBrraanndd AACC iiss 8800%%..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: BBuutt aaggaaiinn,, bbeeccaauussee oouurr bbaassee iiss ssmmaallll,, tthhiiss iiss iirrrreelleevvaanntt.. IItt iiss aabbssoolluutteellyy iirrrreelleevvaanntt aanndd wwee hhaavvee ttoo ggeett iinnttoo ssttaarrttiinngg nnooww tthhee bbuuiilldd uupp ttoo tthhee sseeaassoonn wwhheetthheerr wwee ccaann ssuuppppllyy oorr nnoott aanndd aallll ooff tthhaatt wwoorrkk iiss ggooiinngg oonn nnooww aanndd iiff wwee ccaann ddoo wwhhaatt wwee aarree ssuuppppoosseedd ttoo ddoo bbeettwweeeenn nnooww aanndd 3311sstt ooff MMaarrcchh,, tthheenn wwee wwiillll bbee aacchhiieevviinngg oouurr bbuuddggeetteedd nnuummbbeerr..

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: WWhhiicchh wwoouulldd bbee iiddeeaallllyy5 5 llaakkhh uunniittss ffoorr FFYY2255??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: CClloossee ttoo tthhaatt,, yyeess..

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: AAnndd ssiirr wwee aarree aallrreeaaddyy aatt EEBBIITTDDAA ppoossiittiivvee lleevveell,, rriigghhtt ffoorr rroooomm aaiirr ccoonnddiittiioonneerr ccaatteeggoorriieess??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeess,, bbyy aanndd llaarrggee,, KKaarrttiikk..

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: YYTTDD SSeepptteemmbbeerr EEBBIITTDDAA ppoossiittiivvee..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff KKeesshhaavv GGaarrgg ffrroomm CCoouunnteterr--CCyycclliiccaall

PPMMSS.. PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

KKeesshhaavv GGaarrgg:: FFiirrssttllyy,,I I wwaanntteedd ttoo kknnooww tthhaatt tthhee rruuppeeeess ddeepprreecciiaattiinngg aanndd wwee aarree iimmppoorrttiinngg rroouugghhllyy oonnee tthhiirrdd ooff oouurr rraaww mmaateterriiaallss aanndd ccoosstt ooff ggooooddss ssoolldd.. SSoo,, wwhhaatteevveerr yyoouu aarree ttaallkkiinngg aabboouutt RRss.. 220000 ccrroorree ccoosstt ssaavviinnggss,, iitt iiss aaddjjuusstteedd ffoorr tthhee rruuppeeee ddeepprreecciiaattiioonn oorr wwee wwiillll rreeaalliizzee tthhiiss iinn tthhee ssuubbsseeqquueenntt qquuaarrtteerr tthhaatt wwhhyy wwee hhaavveenn''tt bbeeeenn aabbllee ttoo aacchhiieevvee 1100%% mmaarrggiinn bbeeccaauussee tthhee rruuppeeee iiss ddeepprreecciiaatteedd??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: WWhhaatteevveerr rruuppeeee ddeepprreecciiaattiioonn ttaakkeess ppllaaccee nnooww,, eettcc.. LLeett''ss ssaayy wwee wwiillll hhaavvee iitt ccoommppeennssaatteedd eeiitthheerr bbyy pprriiccee iinnccrreeaassee oorr lliikkee wwhhaatteevveerr.. BBuutt tthhee tthhiinngg iiss iinntteerrnnaallllyy,, wwhheenn wwee ddiidd tthhee bbuuddggeett ffoorr tthhee yyeeaarr,, wwee nneevveerr tthhoouugghhtt rruuppeeee wwiillll bbee aatt ssaayy,, 8844,, wwhhaatteevveerr,, nnooww,, ssoo ssoooonn.. SSoo,, tthhaatt hhaass bbeeeenn aann iissssuuee.. BBuutt wwee wwiillll oovveerrccoommee tthhiiss..I I ddoonn''tt tthhiinnkk tthhiiss wwiillll aaffffeecctt wwhhaat't'ss oouurr ttaarrggeetteedd EEBBIITTDDAA nnuummbbererss,, EEBBIITTDDAA ppeerrcceennttaaggee nnuummbberesrs..

KKeesshhaavv GGaarrgg:: SSiirr,, nnooww iiff wwee sseeee tthhaatt tthheerree aarree ssoo mmaannyy gglloobbaall ggiiaannttss iinn eevveerryy ssiinnggllee ccaatteeggoorryy tthhaatt wwee aarree iinn,, lliikkee ffoorr eexxaammppllee iinn AACCss,, tthheerree aarree ssoo mmaannyy ppeeooppllee lliikkee DDaaiikkiinn,, eevveenn BBlluuee SSttaarr ffrroomm IInnddiiaa,,O O

PPaaggee 1133 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

GGeenneerraall aanndd CCaarrrriieerr.. SSoo,, tthheeyy ddoo oonnllyy aaiirr ccoonnddiittiioonniinngg aanndd tthheeyy ffooccuuss oonn tthhaatt aanndd gglloobbaallllyy tthheeyy aarree ggiiaannttss.. BBuutt ssoommeehhooww wwee tthhiinnkk tthhaatt wwee ccaann ccoommppeettee wwiitthh aallll ooff tthheessee gglloobbaall ggiiaannttss iinn eeaacchh ooff tthhee ccaatteeggoorriieess..I I mmeeaann,, ssiirr,, iiff yyoouu llooookk aatt ssoommee ooff oouurr vveerrttiiccaallss,, ssoo tthheeyy aarree ttoottaallllyy mmiinniissccuullee lliikkee

II tthhiinnkk iinn mmoodduullaarr kkiittcchheenn,, wwee ddiidd RRss.. 11..44 ccrroorree rreevveennuuee iinn oonnee qquuaarrtteerr.. SSoo,,I I aamm ssuurree tthhaatt tthhiiss vveerrttiiccaall mmuusstt bbee lloossss mmaakkiinngg,, oouurr iinnvveennttoorryy wwoouulldd hhaavvee bbeeeenn ssttuucckk tthhee mmaannaaggeemmenetn.t. BBaannddwwiiddtthh iiss ggooiinngg oovveerr aallll tthheessee ssmmaallll sseeggmmeenntsts.. SSiimmililaarrllyy,, iiff wwee sseeee tthhee bbuuiilltt--iinn--oovveenn cchhiimmnneeyy hhoobb,, iitt iiss lleessss tthhaann RRss..6 6 ccrroorree rreevveennuuee ppeerr qquuaarrtteerr.. AAggaaiinn,, tthhiiss wwoouulldd aallssoo bbee,,I I aamm aassssuummiinngg,, lloossss mmaakkiinngg..

SSoo,, wwhhyy ddoonn''tt wwee jjuusstt ffooccuuss oonn ffeeww mmaajjoorr ccaatteeggoorriieess ssoo tthhaatt wwee ccaann rreeaallllyy ssccaallee uupp oouurr nnuummbbeerrss??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: II tthhiinnkk tthhee ffaacctt ooff tthhee mmaatttteerr iiss wwee ccoommppeettee wwiitthh LLGG,, SSaammssuunngg,, BBoosscchh iinn eevveerryy pprroodduucctt ccaatteeggoorryy..

SSoo,,I I wwoouulldd nnoott ssiinnggllee oouutt aaiirr ccoonnddiittiioonniinngg ffrroomm tthhaatt aannggllee.. SSoo,, lleett''ss ssaayy wwiitthh wwaasshheerr,, yyoouu wwiillll aallwwaayyss ccoommppeettee wwiitthh LLGG,, SSaammssuunngg,, BBoosscchh ffoorr eexxaammppllee,, pplluuss nnooww HHaaiieerr eettcc.. IInn AAC,C, yyoouu wwiillll ccoommppeettee wwiitthh wwhhooeevveerr yyoouu aarree ttaallkkiinngg aabboouutt.. RReeffrriiggeerraattoorr,, eevveerryyoonnee..I I tthhiinnkk tthhiiss iiss ppaarrtt aanndd ppaarrcceell ooff tthhee ggaammee.. AAnnddI I tthhiinnkk tthheerree''ss nnoo ccoommppaannyy tthhaatt ccaann rreeaallllyy,, oovveerr ttiimmee,,I I tthhiinnkk wwiillll ddoo wweellll wwiitthha a ssiinnggllee--mmiinnddeedd ffooccuuss oonn oonnee lliikkee pprroodduucctt.. TThhee rreeaassoonn wwhhyy iinn AACC,, tthhee ccoommppaanniieess yyoouu aarree ttaallkkiinngg aabboouutt aarree ddooiinngg rreellaattiivveellyy ookkaayy iiss bbeeccaauussee ooff tthhee iinndduussttrriiaall sseeggmmeenntt hheellppiinngg tthheemm..

TThhee BBlluuee SSttaarr hhaassa a llaarrggee iinndduussttrriiaall sseeggmmeenntt.. VVoollttaass hhaassa a llaarrggee iinndduussttrriiaall sseeggmmeenntt aanndd ssoo ddooeess

DDaaiikkiinn.. WWee aarree nnoott iinn tthhaatt.. WWee jjuusstt pprreeffeerr ttoo bbee iinn tthhee hhoommee tthhiinngg,, iinn tthhee rroooomm tthhiinngg.. AAnndd oouurr iinntteerrnnaall ssttrraatteeggyy ddooccuummeenntt ffoorrmmuullaatteedd lloonngg,, lloonngg bbaacckk bbaassiiccaallllyy ssaaiidd wwee sshhoouulldd mmaakkee aallll pprroodduuccttss ffoorr tthhee hhoouussee,, eelleeccttrroonniiccss ffoorr tthhee hhoouussee,, iinn tteerrmmss ooff wwhhiittee ggooooddss eettcc.. aanndd bbrroowwnn ggooooddss..

SSoo,, wwee aarree jjuusstt pprrooggrreessssiinngg oonn tthhaatt.. IInn cceerrttaaiinn tthhiinnggss,, wwee hhaavvee nnoott ddoonnee wweellll,, iitt iissa a ffaacctt.. IInn cceerrttaaiinn tthhiinnggss,, wwhheetthheerr wwee sshhoouulldd cclloossee iitt ddoowwnn oorr nnoott,, wwee kkeeeepp eevvaalluuaattiinngg iitt.. AAndnd aass aanndd wwhheenn wwee ttaakkee aa ddeecciissiioonn,, yyoouu wwiillll ggeett ttoo kknnooww.. BBuutt aassa a ccoommppaannyy,, oouurr aaiimm iiss ttoo ggrrooww ffaasstteerr aanndd ttoo aacchhiieevvee tthhee rreeqquuiirreedd mmaarrggiinn.. WWee aarree vveerryy ffooccuusseedd oonn tthhaatt.. AAndndI I tthhiinnkk iinn QQ33 aanndd QQ44,, hhooppeeffuullllyy,, yyoouu wwiillll sseeee ssuubbssttaannttiiaall ddiiffffeerreennccee..

KKeesshhaavv GGaarrgg:: TThhiiss iiss ssuucchha a hhyyppeerr ccoommpepteitittiivvee mmaarrkkeett,, tthhiiss hhoommee aapppplliiaanncceess mmaarrkkeett aanndd aallssoo nnooww tthheerree aarree ffrreeee ttrraaddee aaggrreeeemmeennttss aanndd dduuttyy ffeeeess aarree ccoommiinngg ffrroomm TThhaaiillaanndd,, ssiirr pplleeaassee ccoorrrreecctt mmee iiffI I aamm wwrroonngg.. SSoo,, oouurr ccoommppeteitittoorrss aarree gglloobbaall iinn ssccaallee aanndd mmaannuuffaaccttuurriinngg aanndd ssiirr tthheeyy aarree gglloobbaall lleeaaddeerrss iinn tteecchhnnoollooggyy.. SSoo,, bbaassiiccaallllyyI I aamm ttrryyiinngg ttoo uunnddeerrssttaanndd tthhaatt wwhhaatt iiss oouurr UUSSPP?? WWhhaatt iiss oouurr rriigghhtt ttoo wwiinn oovveerr yyoouu??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: SSoo,,I I tthhiinnkk ttoo aannsswweerr yyoouurr qquueessttiioonn,, wwee mmuusstt bbee ddooiinngg ssoommeetthhiinngg rriigghhtt ffoorr ppeeooppllee ttoo bbuuyy IIFFBB aanndd ffoorr yyoouu hhaavviinngg iinnvveesstteedd iinn IIFFBB.. SSoommeetthhiinngg yyoouu mmuusstt hhaavvee sseeeenn iinn iitt..I I ddoonn''tt kknnooww wwhhaatt yyoouu ssaaww bbeeccaauusseeI I ddoonn''tt kknnooww yyoouu ppeerrssoonnaallllyy.. BBuutt yyoouu mmuusstt hhaavvee ddoonnee yyoouurr hhoommeewwoorrkk.. SSoo,,I I tthhiinnkk

II ddoonn''tt ddwweellll mmuucchh oonn tthhiiss.. AAss ffaarr aassI I aamm ccoonncceerrnneedd,,I I ttaallkk ttoo mmyy tteeaamm oonn oonnee ssiinnggllee mmaatttteerr..

PPlleeaassee mmaakkeea a vveerryy ggoooodd pprroodduucctt aanndd sseellll iitt iinn eevveerryy ccoorrnneerr ooff IInnddiiaa.. NNowow oonn tthhaatt,, oonn tthhee sseelllliinngg ppaarrtt,, wwee hhaavvee ffaaiilleedd.. WWee hhaavvee nnoott ddoonnee aass wweellll aass wwee sshhoouulldd hhaavvee ddoonnee.. AAnndd ffoorr tthhaatt,, wwhhaatteevveerr mmaannaaggeemmeenntt cchhaannggeess aarree rreeqquuiirreedd,, aarree bbeeiinngg mmaaddee,, tthhee rreeiinnffoorrcceemmeennttss aarree bbeeiinngg iinnttrroodduucceedd eettcc..,, tthhee pprroojjeecctt wwaass ssttaarrtteedd bbyy MMr.r. RRaayy,, iitt jjuusstt ttooookk ttoooo lloonngg.. BBuuttI I tthhiinnkk wwee aarree oonn tthhee rriigghhtt ttrraacckk..

AAnnddI I tthhiinnkk yyoouu wwiillll sseeee iitt iinn tthhee rreessuullttss ssoooonn..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff SShhuubbhhaamm JJaaiinn ffrroomm NNVV AAllpphhaa FFuunndd..

PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

PPaaggee 1144 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

SShhuubbhhaamm JJaaiinn:: SSiirr,, II jjuusstt wwaanntteedd ttoo rree--aasskk tthhiiss qquueessttiioonn.. II kknnooww tthhee ffiirrsstt ppaarrttiicciippaanntt aasskkeedd tthhiiss.. AAndnd yyoouu mmeennttiioonneedd tthhaatt wwhhaatt iiss tthhee rreeaassoonn ffoorr tthhee ggrroossss mmaarrggiinn ddeecclliinnee ooff 220000 ttoo 223300 bbppss??I I uunnddeerrssttaanndd tthhaatt tthheerree wwaassa a ttrraannssiittiioonn ppeerriioodd tthhaatt wwaass hhaappppeenniinngg iinn wwaasshheerrss.. BBuutt ccoouulldd yyoouu jjuusstt hheellpp qquuaannttiiffyy hhooww tthhiiss iimmppaacctteedd uuss ffrroomm aann RRMM pprrooccuurreemmeenntt ppooiinntt ooff vviieeww??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: TThhee ffiirrsstt ppaarrtt,, yyoouu aallrreeaaddyy kknnooww,, wwaasshheerr ccaatteeggoorryy,, wwee lloosstt 7700 ccrroorree ssaalleess,, wwhhiicchh wwoouulldd hhaavvee ddeeffiinnititeellyy......

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: SSoo,, tthheeyy aarree aasskkiinngg wwhhyy,, hhooww,, hhooww hhaass iitt hhaappppeenneedd??

SShhuubbhhaamm JJaaiinn:: MMyy ffooccuuss iiss mmoorree oonn tthhee ggrroossss mmaarrggiinn.. SSoo,, iiff yyoouu''vvee lloosstt 7700 ccrroorree ssaalleess,, ssoo aallll tthhaatt pprrooccuurreemmeenntt hhaass hhaappppeenneedd aanndd iiss tthhaatt ssiittttiinngg oonn tthhee RRMM, , iiss tthhaatt tthhee rreeaassoonn??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: NNoo.. TThhee 7700 ccrroorree ssaallee,, wwhhaatt wwee lloosstt iiss wwaasshheerr wwhheerree tthhee ggrroossss mmaarrggiinnss aarree vveerryy hhiigghh.. SSoo,, tthhaatt iiss tthhee ffiirrsstt ppooiinntt.. AAnndd tthhee sseeccoonndd ppooiinntt iiss tthhaatt iinn qquuaarrtteerr oonnee,, oouurr wwaasshheerr ssaallee wwaass ffllaatt,, bbuutt wwee ggoott

8800%% ggrroowwtthh iinn AACC.. SSoo,, wwhhaatt hhaappppeennss iiss tthhaatt tthhee ggrroossss mmaarrggiinn iinn AACC iiss rreellaattiivveellyy lleesssseerr ccoommppaarreedd ttoo wwaasshheerr.. TThhaatt iiss wwhyhy iinn aabbssoolluuttee tteerrmmss,, yyoouu wwiillll sseeee oouurr ggrroossss mmaarrggiinn hhaass eexxppaannddeedd.. BBuutt aassa a ppeerrcceennttaaggee ttoo ssaallee,, iitt iiss rreedduucceedd..

GGoovviinnddaarraajj:: SSoo,, iiffI I ccoommppaarree 22QQ 22002244 ttoo 22QQ 22002255,, oouurr wwaasshheerr ssaalleess aarree ffllaatt.. WWee hhaavvee ddoonnee 337788 ccrroorreess iinn ffrroonntt llooaadd,, 113333 ccrroorreess iinn ttoopp llooaadd,, wwhhiicchh iiss mmoorree oorr lleessss ffllaatt iinn 22QQ 22002255.. AAnndd AACC ssaalleess hhaavvee ggoonnee uupp oonnllyy bbyy 1122 ccrroorreess.. TThhaatt ttoooo,, oouurr oowwnn bbrraanndd ssaalleess hhaavvee iinnccrreeaasseedd.. SSoo,,I I wwoouulldd aassssuummee tthhee ggrroossss mmaarrggiinnss aarree hhiigghheerr.. SSoo,, tthhiiss ssttiillll ddooeessnn''tt eexxppllaaiinn wwhhyy oouurr ggrroossss mmaarrggiinnss hhaavvee ffaalllleenn ffrroomma a YYooYY ppeerrssppeeccttiivvee..

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: NNoo,, tthhiiss iiss tthhee ppooiinntt ffoorr tthhee qquuaarrtteerr.. FFoorr YY--oonn--YY iiff yyoouu sseeee,, oouurr ggrroowwtthh iinn AACC iiss mmoorree tthhaann 110000%%..

II wwiillll jjuusstt ggiivvee yyoouu tthhee nnuummbberesrs.. IItt iiss eexxaaccttllyy 110000%% ggrroowwtthh iinn AACC.. BBuutt tthhee wwaasshheerr ssaallee ggrroowwtthh iiss lleessss tthhaann 1100%%.. SSoo,, tthhaatt iiss tthhee rreeaassoonn wwhhyy ppeerrcceennttaaggee ggrroossss mmaarrggiinn iiss lloowweerr..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeess,, bbuutt KKaarrttiikk,, pplleeaassee tteellll hhiimm wwhhaatt wwaass tthhaatt bbeeccaauussee ooff JJuullyy,, AAuugguusstt iinn wwaasshheerr,, bbeeccaauussee ooff tthhee cchhaannggeeoovveerr ppllaann,, eettcc.. WWhhaatt hhaappppeenneedd iinn wwaasshheerr iinn SSeepptteemmbbeerr,, OOccttoobbeerr??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: YYeeaahh,, iinn SSeepptteemmbbeerr,, OOccttoobbeerr,, tthhee ttrreenndd hhaass rreevveerrsseedd ccoommplpeletetellyy.. WWee hhaavvee mmoorree tthhaann 2200%% ggrroowwtthh iinn ttoopplliinnee.. AAnndd wwhhaatteevveerr wwee pprroodduuccee,, eevveerryytthhiinngg iiss ssoolldd iinn wwaasshheerr.. WWee ccoouulldd hhaavvee ssoolldd mmoorree,, bbuutt wwee ddiidd nnoott hhaavvee ssttoocckk oorr nneeiitthheerr wwee hhaadd ccaappaacciittyy.. SSoo,, hhaadd wwee ssoolldd tthhee wwaasshheerr eennoouugghh,, tthheenn tthhee ggrroossss mmaarrggiinn wwoouulldd hhaavvee bbeeeenn bbeetttteerr tthhaann llaasstt yyeeaarr''ss ssaammee qquuaarrtteerr,, eevveenn iinn tteerrmmss ooff ppeerrcceennttaaggee..

SShhuubbhhaamm JJaaiinn:: SSoo,,I I aamm ggooiinngg ttoo rreeppeeaatt tthhiiss qquueessttiioonn.. AACC ssaalleess,, aaggaaiinn,, 5511 ccrroorreess hhaavvee ggoonnee ttoo 6633 ccrroorreess.. AAnndd oonn aann oovveerraallll bbaassiiss,, iitt''ss nnootta a vveerryy hhiigghh nnuummbbeerr.. DDooeess iitt ccaann iimmppaacctt tthhee ggrroossss mmaarrggiinnss?? SSoo,, iitt ddooeessnn''tt sseeeemm ttoo bbee aann AACC tthhiinngg.. AAnndd iiff yyoouu ccaann jjuusstt hheellpp mmee uunnddeerrssttaanndd tthhiiss,, wwaasshheerr,, wwhhaatt hhaappppeenneedd iinn JJuullyy,, AAuugguusstt ffoorr oouurr ggrroossss mmaarrggiinnss ttoo ggeett hhiitt??

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: YYeeaahh,, iinn JJuullyy,, tthheerree wwaassa a cchhaannggeeoovveerr.. SSoo,, iinn cchhaannggeeoovveerr,, tthhee nneeww mmooddeellss wweerree ccoommiinngg iinn.. SSoo,, iinniittiiaallllyy,, wwee iinnttrroodduucceedd tthhee llooww--eenndd mmooddeell..

PPaaggee 1155 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: AAnndd tthhee oolldd mmooddeellss hhaadd ttoo bbee ttaakkeenn oouutt.. SSoo,, tthhee nneeww mmooddeell ccoommiinngg iinn aanndd tthhee oolldd mmooddeell ttaakkeenn oouutt,, wwee ccoouulldd nnoott ddooa a oonnee--ttoo--oonnee rreeppllaacceemmeennt.t.

SShhuubbhhaamm JJaaiinn:: SSoo,, iinn tthhee nneeww mmooddeell,, wwee mmaaddeea a lloowweerr ggrroossss mmaarrggiinn??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: NNoo,, tthhee nneeww mmooddeell ddiidd nnoott ggoo iinnttoo tthhee eexxtteenntt rreeqquuiirreedd,, ffiirrsstt aanndd ffoorreemmoosstt,, ssoo ssaalleess ggoott hhiitt.. AAndnd nneeww mmooddeell,, tthhee ccoosstt ddoowwnn wwaass ttwwoo mmoonntthhss ddeellaayyeedd.. TThhee BBOOMM ccoosstt wwaass nnoott aacchhiieevveedd iinn tthhee mmooddeellss wwhheenn iitt wwasas llaauunncchheedd.. TThhaatt ccaammee ttwwoo mmoonntthhss llaatteerr.. TThhaatt aaffffeecctteedd tthhee GGPP..

SShhuubbhhaamm JJaaiinn:: OOuutt ooff tthhee 337755 pplluuss 113300,, aallmmoosstt 550000 ccrroorreess ooff wwaasshheerr ssaalleess tthhaatt wwee hhaavvee ddoonnee iinn tthhiiss qquuaarrtteerr,, hhooww mmuucchh wwaass nneeww mmooddeellss aanndd hhooww mmuucchh wwaass oolldd mmooddeellss?? LLiikkeea a bbrrooaadd sseennssee..

KKaarrttiikk MMuucchhaannddii:: YYeeaahh,, eexxaacctt nnuummbbeerrss wwee ddoonn''tt hhaavvee,, bbuutt mmaayybbee 6600%% oolldd mmooddeell aanndd 4400%% nneeww mmooddeell..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: BBuutt wwee ccoouulldd ggiivvee yyoouu tthhee eexxaacctt tthhiinngg..

SShhuubbhhaamm JJaaiinn:: SSoo,, iiffI I ccoouulldd jjuusstt rreeqquueesstt iifIf I ccoouulldd ttaakkee tthhiiss oofffflliinnee aanndd ccllaarriiffyy ssoommee ooff tthheessee nnuummbbeerrss wwiitthh yyoouu..

IIffI I ccaann jjuusstt hhaavvee,,I I jjuusstt rreeaacchh oouutt aanndd wwee ccaann hhaavvee tthhiiss ccllaarriiffiieedd..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeess,, yyoouu ccaann rreeaacchh oouutt ttoo KKaarrttiikk,, KKaarrttiikk aanndd RRiitteesshh..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. TThhee nneexxtt qquueessttiioonn iiss ffrroomm tthhee lliinnee ooff AAddiittyyaa ffrroomm SSoowwiilloo IInnvveessttmmeenntt

MMaannagaegresrs.. PPlleeaassee ggoo aahheeaadd..

AAddiittyyaa:: SSoo,, mmyy qquueessttiioonn wwaass mmoorree oonn tthhee wwaasshheerr.. SSoo,, iiss iitt lliikkeea a ppaarrttiiccuullaarr rreeggiioonn wwhheerree iitt''ss bbeeiinngg ggrroowwnn??

OOrr iiss iitt PPanan IInnddiiaa??I I mmeeaann,,I I aamm jjuusstt ttrryyiinngg ttoo uunnddeerrssttaanndd wwhhaatt iiss tthhee ddrriivveerr ffoorr ssuucchha a ggoooodd ooffffttaakkee wwhheenn yyoouu ssaayy tthhaatt yyoouu aarree oouutt ooff ccaappaacciittyy ttoo pprroodduuccee ssooI I jjuusstt wwaanntt ttoo uunnddeerrssttaanndd wwhhaatt iiss tthhee eexxaacctt rreeaassoonn??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: SSoorrrryy,, wwhhaatt wwaass tthhee eexxaacctt rreeaassoonn ffoorr??

AAddiittyyaa:: EExxaacctt rreeaassoonn,, iiss iitt lliikkee ddiidd yyoouu lliikkee ffiinndda a nneeww ggeeooggrraapphhyy wwhheerree yyoouu eexxppaannddeedd bbeeccaauussee ooff wwhhiicchh??

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: 1I tthhiinnkk tthhee nneeww mmooddeellss iiff yyoouu ggoo iinnttoo tthhee mmaarrkkeett aanndd sseeee,, iitt hhaass bbeeeenn vveerryy wweellll rreecceeiivveedd.. TThhee llooookkss aarree vveerryy ggoooodd,, tthhee pprriicciinngg iiss rriigghhtt..1 I tthhiinnkk wwee jjuusstt ggoott tthhee wwhhoollee tthhiinngg rriigghhtt iinncclluuddiinngg ddeeaalleerr bbyy ddeeaalleerr ppllaannooggrraamm hhaass bbeeeenn rriigghhtt.. WWhhaatt sshhoouulldd ggoo aanndd hhooww iitt sshhoouulldd,,I I tthhiinnkk tthhaatt wwhhoollee 336600 wwoorrkk hhaass bbeeeenn ddoonnee vveerryy wweellll.. SSoo,, bbaassiiccaallllyy,, iiff yyoouu llooookk aatt iitt tthhaatt wwaayy,, tthheenn iitt''ss lliikkee ssaayyiinngg tthhaatt iinn MMaahhininddrraa,, lleett''ss ssaayy tthhee XXUUVV770000 hhaass bbeeeenn rreecceeiivveedd vveerryy eeaarrllyy.. WWhhyy?? BBeeccaauussee iitt''ssa a vveerryy ggoooodd ccaarr.. IItt llooookkss ggoooodd,, iitt ffeeeellss ggoooodd.. CCuussttoommeerrss hhaavvee lliikkeedd iitt..I I tthhiinnkk wwhhaatt hhaass bbeeeenn llaauunncchheedd bbyy tthhiiss tteeaamm,, bbyy tthhee RR&&DD tteeaamm aanndd tthhee mmaannuufafaccttuurriinngg tteeaamm ttooggeetthheerr,, tthhiiss wwasas oovveerrsseeeenn bbyy lliikkee MMr.r. RRaayy hhaass bbeeeenn vveerryy,, vveerryy wweellll rreecceeiivveedd bbyy tthhee mmaarrkkeett.. TThhaatt''ss mmyy ppooiinntt..

AAddiittyyaa:: II mmeeaann,, yyoouu ggaavvee tthhee eexxaammppllee ooff MMaahhininddrraa.. TThheerree wwee''vvee aallwwaayyss,,I I mmeeaann,, wwee''vvee bbeeeenn ssppeeaakkiinngg aabboouutt iitt ffoorr tthhee llaasstt 33--44 yyeeaarrss,, rriigghhtt?? TThhee pprreeffeerreennccee ooff ccuussttoommeerrss ttoowwaarrddss SSUUVVss oovveerraallll hhaass ggoonnee uupp.. SSoo,, iitt''ss nnoott jjuusstta a MMaahhiinnddrraa tthhiinngg.. YYoouu kknnooww,, eevveerryybbooddyy,, aallll bbrraannddss,, tthhee SSUUVV ssaalleess hhaavvee bbeeeenn

PPaaggee 1166 ooff 1177

IIFFBB IInndduussttrriieess LLiimmiitteedd

NNoovveemmbbeerr 0077,, 22002244 ppiicckkiinngg uupp.. AAnndd aaddddeedd ttoo tthhaatt,, yyoouu hhaadda a ggoooodd lliinnee ooff ccaarrss ffrroomm MMaahhiinnddrraa aanndd tthheeiirr SSUUVV ssaalleess hhaass oonnllyy ppiicckkeedd uupp.. SSoo,, tthheerree yyoouu hhaadd tthhiiss wwhhoollee tthheemmee ooff tthhee pprreemmiiuummizizaattiioonn,, tthhee bbuuyyeerr wwaannttiinngg to...?

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: Iltt hhaappppeenneedd iinn tthhee wwaasshheerr aass wweellll.. IInn ffrroonntt llooaadd wwaasshheerr,, iitt hhaappppeenneedd,, pprreemmiiuummizizaattiioonn,, hhiigghheerr eenndd mmooddeellss aarree sseelllliinngg mmoorree aanndd oouurr mmooddeellss aarree nnooww rreeaallllyy ccoonntteemmppoorraarryy aanndd ppeeooppllee hhaavvee lliikkeedd iitt mmoorree tthhaann ccoommpepteittitiioonn..

RRaannjjaann MMoohhaann:: AAnndd tthhaatt ggrroowwtthh iiss aaccrroossss..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeeaahh,, ggrroowwtthh iiss aaccrroossss IInnddiiaa,, yyeeaahh..

MMoodderearattoorr:: TThhaannkk yyoouu vveerryy mmuucchh.. AAss tthheerree aarree nnoo ffuurrtthheerr qquueessttiioonnss,,I I wwoouulldd nnooww lliikkee ttoo hhaanndd tthhee ccoonnffeerreennccee oovveerr ttoo MMss.. NNaattaasshhaa JJaaiinn ffoorr cclloossiinngg ccoommmmenetnsts..

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: TThhaannkk yyoouu..I I wwoouulldd rreeqquueesstt tthhee mmaannaaggeemmeenntt ttoo ggiivvee cclloossiinngg ccoommmmeennttss iiff aannyy..

MMaannaaggeemmenentt:: TThhaannkk yyoouu eevveerryybbooddyy ffoorr ppaarrttiicciippaattiinngg iinn tthhiiss ccaallll.. WWe'el'lll mmeeeett aaggaaiinn iinn qquuaarrtteerr tthhrreeee eeaarrnniinnggss ccaallll.. TThhaannkk yyoouu eevveerryybbooddyy aaggaaiinn..

BBiikkrraammjjiitt NNaagg:: YYeeaahh,, oonnee mmoorree ppooiinntt ffrroomm mmyy ssiiddee,, BBiikkrraammjijitt hheerree aaggaaiinn.. WWee aassa a ccoommppaannyy aarree aaccuutteellyy aawwaarree ooff tthhee ffaacctt tthhaatt wwee sshhoouulldd bbee ddooiinngg bbeetttteerr aaccrroossss pprroodduucctt ccaatteeggoorryy,, nnaammeellyy wwaasshhiinngg mmaacchhiinnee ffrroonntt llooaadd,, ttoopp llooaadd,, aaiirr ccoonnddiittiioonneerr,, rreeffrriiggeerraattoorr,, aappaarrtt ffrroomm tthhee ssmmaalllleerr oonneess.. BBuutt tthheessee aarree tthhee ffoouurr mmaajjoorr ccaatteeggoorriieess.. MMiiccrroowwaavvee aallssooI I tthhiinnkk.. AAnndd wwee aarree aaccuutteellyy aawwaarree tthhaatt wwee nnoott hhiitt tthhee rreeqquuiirreedd mmaarrggiinnss,, nneeiitthheerr hhaavvee wwee ddoonnee aass wweellll aass wwee sshhoouulldd ddoo iinn tteerrmmss ooff rreevveennuuee.. AAnndd iitt''ss nnoott ssoommeetthhiinngg tthhaatt wwee aarree hhaappppyy aabboouutt oorr pprroouudd aabboouutt.. AAnndd eevveerryy ddaayy wwee aarree llooookkiinngg aatt tthhiiss sseerriioouussllyy aanndd mmaakkiinngg tthhee nneecceessssaarryy cchhaannggeess ttoo aacchhiieevvee rreeqquuiirreedd rreessuullttss mmoorree tthhaann ssaattiissffyyiinngg sshhaarreehhoollddeerrss..

IItt iiss ssoommeetthhiinngg wwee nneeeedd ttoo ddoo ffoorr oouurrsseellvveess iinntteerrnnaallllyy.. SSoo,,1 I ccaann oonnllyy ssaayy tthhaatta a lloott ooff ffooccuuss iiss ggooiinngg iinnttoo iitt.. TThhaannkk yyoouu..

NNaattaasshhaa JJaaiinn:: TThhaannkk yyoouu,, ssiirr.. TThhaatt ccoonncclluuddeess tthhee ccoonnffeerreennccee.. PPaarrttiicciippaannttss ccaann ddiissccoonnnneecctt tthheeiirr lliinneess.. TThhaannkk yyoouu..

PPaaggee 1177 ooff 1177